新手怎么做社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)推廣？社區(qū)團(tuán)購(gòu)優(yōu)劣勢(shì)分析

          



社區(qū)團(tuán)購(gòu)成為資本害怕錯(cuò)過(guò)的下一個(gè)電商風(fēng)口，主要在于社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式上優(yōu)越性——快速起量且容易復(fù)制。社區(qū)團(tuán)購(gòu)以小區(qū)門店和社區(qū)微信群輻射小區(qū)用戶。其中門店是消費(fèi)者能近距離接觸的實(shí)體，社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)是鄰里熟人提供售前、售后服務(wù)。

一、進(jìn)行快消類產(chǎn)品的團(tuán)購(gòu)銷售
團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品的選擇也是一種有助于團(tuán)購(gòu)小程序推廣宣傳手段之一。在銷售產(chǎn)品的種類選擇上商家可以優(yōu)先選擇快消類產(chǎn)品。這類產(chǎn)品日常消耗量較大、需求較多，客戶在瀏覽到團(tuán)購(gòu)購(gòu)買并給予優(yōu)惠價(jià)格時(shí)會(huì)更容易接受這種銷售模式。
此外剛剛形成團(tuán)購(gòu)小程序模塊的店鋪選擇這種快銷產(chǎn)品舉辦團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，更有利于店鋪信息及微信社群的推廣。在制定團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品價(jià)格時(shí)，對(duì)于剛剛舉辦的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)商家可以給予顧客更多的讓利，使人們感到實(shí)惠從而達(dá)到引流目的。
二、利用實(shí)體店或與公眾平臺(tái)合作進(jìn)行宣傳
對(duì)于擁有實(shí)體店的商家可以采用在實(shí)體店內(nèi)張貼海報(bào)進(jìn)行宣傳的方式，通過(guò)店內(nèi)客流量較大的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序的宣傳，還可以通過(guò)與其他店鋪合作的方式達(dá)到共贏的目的。
對(duì)于沒(méi)有實(shí)體店的商家可以通過(guò)與公眾平臺(tái)進(jìn)行合作幫助宣傳。在選擇微信公眾平臺(tái)要優(yōu)先選擇與產(chǎn)品內(nèi)容相關(guān)且客流量較大的公眾號(hào)。閱讀者會(huì)由于對(duì)于公眾平臺(tái)的信任而購(gòu)買產(chǎn)品。
三、分銷裂變老用戶
商家可以利用店鋪原有的粉絲使其裂變獲得更多的新用戶。商家可以通過(guò)給予老用戶一些產(chǎn)品優(yōu)惠券或者優(yōu)惠折扣等方式，使老用戶在社交平臺(tái)中轉(zhuǎn)發(fā)店鋪或商品信息讓更多人知道這個(gè)平臺(tái)。
通過(guò)蔬東坡社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)，平臺(tái)可以開(kāi)啟社交玩法，引導(dǎo)分享裂變。利用社交屬性的玩法，例如當(dāng)會(huì)員推薦新用戶在商城消費(fèi)，或是將商品或小程序分享到好物圈、聊天、朋友圈時(shí)，都可以獲得積分獎(jiǎng)勵(lì)，以此促進(jìn)會(huì)員自發(fā)地分享傳播，帶動(dòng)親鄰好友消費(fèi)，達(dá)到以老帶新、以客推客的社交裂變效果。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)優(yōu)劣勢(shì)分析
社區(qū)團(tuán)購(gòu)優(yōu)勢(shì)：
1.能夠幫助拓展企業(yè)的商品流通渠道，并且?guī)椭髽I(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
2.低價(jià)是社區(qū)團(tuán)購(gòu)的核心賣點(diǎn)，大部分情況下，社區(qū)團(tuán)購(gòu)商品的價(jià)格比線下零售和普通電商要低20%左右，這樣可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)與用戶的互惠共贏。
3.社區(qū)團(tuán)購(gòu)的產(chǎn)品因?yàn)槭穷A(yù)售的，模式，所以說(shuō)這樣的統(tǒng)一采集可以獲得批發(fā)價(jià)格，再進(jìn)行統(tǒng)一配送，更能購(gòu)節(jié)省居民的成本和時(shí)間。
4.在流動(dòng)資金方面，社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)也是有優(yōu)勢(shì)的，因?yàn)樯鐓^(qū)團(tuán)購(gòu)是通過(guò)預(yù)售的方式來(lái)統(tǒng)一發(fā)貨的，所以我們不用擔(dān)心資金方面周轉(zhuǎn)不靈，這點(diǎn)上可以大大降低資金風(fēng)險(xiǎn)和庫(kù)存周轉(zhuǎn)風(fēng)險(xiǎn)。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)劣勢(shì)：
1.團(tuán)長(zhǎng)招募上：社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式的問(wèn)題，很多都是從團(tuán)長(zhǎng)開(kāi)始的，團(tuán)長(zhǎng)的前期工作比較重，雖然這樣擴(kuò)張用戶速度會(huì)很快，但是團(tuán)長(zhǎng)一旦有了資源之后，留存就是一個(gè)很大的顧慮，所以面對(duì)這一問(wèn)題，現(xiàn)在也有專業(yè)人士提出去團(tuán)長(zhǎng)化的模式。
2.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上：其實(shí)社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)的入局門檻并不高，只要想要做的，搭建一個(gè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序都可以做，所以參與的人和模仿的人都是比較多的，所以現(xiàn)在社區(qū)團(tuán)購(gòu)的賽道都特別的熱鬧，已經(jīng)做出成績(jī)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)少說(shuō)的也有上百家了，像是興盛優(yōu)選、食享會(huì)、十薈團(tuán)、考拉精選等都已經(jīng)有自己的特色業(yè)務(wù)模式。