社區(qū)團(tuán)購(gòu)如何做推廣？社區(qū)團(tuán)購(gòu)團(tuán)長(zhǎng)如何快速吸粉？

          


社區(qū)團(tuán)購(gòu)從18年下半年開(kāi)始爆火，至今半年時(shí)間，整體融資金額已超50億。從融資輪次來(lái)看，主要集中在天使輪和A輪，可以看出，這個(gè)行業(yè)的發(fā)展空間還很大，目前已有千團(tuán)大戰(zhàn)的趨勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)如何做推廣？
1.通過(guò)爆品引流
什么是爆品呢？爆品就是符合用戶需求，而且在短時(shí)間內(nèi)需求較大，并且在互聯(lián)網(wǎng)的影響下，獲得超多人關(guān)注的產(chǎn)品。商家打造團(tuán)購(gòu)爆品可以直接切入用戶的需求點(diǎn)，在一款產(chǎn)品上單點(diǎn)突破，要堅(jiān)持“用戶至上”原則，讓產(chǎn)品說(shuō)話，利用口碑營(yíng)銷(xiāo)。
2.有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格
價(jià)格誘人的確是吸引用戶的一個(gè)重要手段，可以利用大品牌、低價(jià)格作為團(tuán)購(gòu)?fù)茝V的短期活動(dòng)，在短時(shí)間內(nèi)吸引用戶參與團(tuán)購(gòu)，讓團(tuán)購(gòu)得到推廣。切忌長(zhǎng)期利用低價(jià)手段推廣，長(zhǎng)期低價(jià)會(huì)形成固有印象，不容易推銷(xiāo)高價(jià)產(chǎn)品。
商家在用低價(jià)引流時(shí)，為保障盈利可借助蔬東坡社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)中的毛利率統(tǒng)計(jì)，將一件產(chǎn)品成本價(jià)和預(yù)計(jì)售價(jià)輸入，系統(tǒng)自動(dòng)統(tǒng)計(jì)出毛利率。企業(yè)可以根據(jù)毛利潤(rùn)來(lái)調(diào)整產(chǎn)品的開(kāi)團(tuán)價(jià)格市場(chǎng)價(jià)，使得最終定價(jià)達(dá)到客戶認(rèn)為性價(jià)比高，而平臺(tái)又不容易虧損的平衡點(diǎn)。
3.開(kāi)團(tuán)人數(shù)
社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)要求團(tuán)長(zhǎng)擁有一定的用戶才能開(kāi)團(tuán)，而社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)對(duì)團(tuán)購(gòu)并沒(méi)有限制人數(shù)，有些團(tuán)購(gòu)開(kāi)團(tuán)一般在2-5人，對(duì)于推廣團(tuán)購(gòu)來(lái)說(shuō)，在保障利益前提下，要對(duì)成團(tuán)人數(shù)進(jìn)行合理設(shè)計(jì)，開(kāi)團(tuán)人數(shù)越少，更能達(dá)到吸引用戶參與的效果。
4.增加用戶粘性
很多團(tuán)購(gòu)平臺(tái)都是利用微信小程序組建的，小程序的操作簡(jiǎn)單，而且?guī)в泻芏酄I(yíng)銷(xiāo)工具，定期的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可以讓用戶快速享受到優(yōu)惠。團(tuán)購(gòu)平臺(tái)相對(duì)于線下門(mén)店來(lái)說(shuō)，可以更快速增加用戶粘性，提高用戶的購(gòu)買(mǎi)力和復(fù)購(gòu)率。
5.營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推廣
可以組織眾多線上線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，兩者結(jié)合引流。線下可以進(jìn)行地推擺攤、掃樓，設(shè)置游戲、掃碼等互動(dòng)式活動(dòng)，吸引用戶入群參與團(tuán)購(gòu);線上可以借助專(zhuān)業(yè)的團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，利用蔬東坡社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)設(shè)置新人專(zhuān)享、新人優(yōu)惠券、滿額減、吸粉紅包、限時(shí)搶購(gòu)等活動(dòng)，抓住用戶消費(fèi)心理，達(dá)到快速裂變的效果。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)團(tuán)長(zhǎng)如何快速吸粉？
1.紅包激勵(lì)裂變
在群里互動(dòng)，宣告本群滿100人發(fā)100元紅包，滿200人發(fā)200元紅包。金額根據(jù)當(dāng)?shù)卣w消費(fèi)水平而定，人均0.1-1元都是可控的。
2.獎(jiǎng)品激勵(lì)裂變
不斷的曬進(jìn)度，誰(shuí)拉了多少人就在群里公布，誰(shuí)拉的人多還另外獎(jiǎng)勵(lì)其他獎(jiǎng)品，如洗衣液，洗手液，洗潔精；
老客戶邀請(qǐng)5位新人，建議老客戶新客戶（邀請(qǐng)優(yōu)惠券）獎(jiǎng)品，到自提點(diǎn)提貨，以及邀請(qǐng)一位1元紅包。
3.朋友激勵(lì)裂變
讓相熟的朋友幫忙在朋友圈分享群二維碼，附上提供給他的廣告文案，比如，某某小區(qū)鄰居進(jìn)群，進(jìn)群抽獎(jiǎng)，有福利。
4.串群宣傳裂變
第一，利用已經(jīng)有的微信／QQ群，團(tuán)長(zhǎng)找到業(yè)主群群主或者意見(jiàn)領(lǐng)袖進(jìn)行推廣，有熟人背書(shū)引薦相對(duì)更容易建立信任度。
第二，尋找小區(qū)業(yè)主，凡是你所在的各種小區(qū)群，到處串群，多活躍，利用話術(shù)添加群內(nèi)好友。
第三，群會(huì)員數(shù)據(jù)合作，團(tuán)長(zhǎng)可以嘗試進(jìn)入周邊洗車(chē)店、干洗店、母嬰店等粉絲群，與商家合作互推，并告知進(jìn)去福利吸粉，實(shí)現(xiàn)雙方粉絲共享，也可擴(kuò)展服務(wù)維度。