江西詩語農(nóng)業(yè)丨海歸美女棄百萬年薪返鄉(xiāng)賣菜 如今業(yè)務(wù)翻66倍月銷200萬

          
18歲考入清華大學，因成績優(yōu)異獲得澳大利亞八大名校之一交換生資格，留學歸來在滬創(chuàng)辦IT企業(yè)，成為85后首批跨入年薪百萬的精英人士。
2014年返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，自種自銷賣菜送菜，從不識蔬菜每月3萬元流水到月銷200萬致富紅人。
如今，詩語農(nóng)業(yè)不僅構(gòu)建了完善的[農(nóng)產(chǎn)品種植+線上線下銷售配送]的一站式食配體系，還通過與農(nóng)戶合作的方法帶頭創(chuàng)業(yè)致富。
2019年年末，江西詩語農(nóng)業(yè)創(chuàng)始人施詩評獲全國農(nóng)村青年致富帶頭人稱號，4年沉淀時光給出了最好的答案。
一、海歸美女連續(xù)創(chuàng)業(yè)返鄉(xiāng)賣菜
2010年留學歸國后，施詩和朋友在上海創(chuàng)立了一家IT企業(yè)，一時間成為年薪百萬的職場精英。


受到父輩的影響，施詩一直比較看好農(nóng)業(yè)的發(fā)展，2014年返鄉(xiāng)承包土地，自種自銷。
從早期的O2O模式一直到現(xiàn)在食材配送B2B，在生鮮的道路上不斷試錯。
O2O模式的優(yōu)勢在于可以快速打開市場，劣勢在于C端消費者客單價低、訂單不穩(wěn)定系數(shù)高、履單成本相對較高。
“在管理方面，我們不可能今天讓司機過來，明天就讓他走，我們還是有個固定的成本在這里面，在C端個人配送上虧損嚴重?！笔┰娬f道。
為改變困局，施詩調(diào)整思路，開始從大企業(yè)入手，看中B端食堂業(yè)務(wù)，例如學校、事業(yè)單位、工廠與醫(yī)院食堂。施詩談到這類企業(yè)客戶優(yōu)勢比較明顯，成本固定、收益固定，一旦形成合作關(guān)系后，合作的穩(wěn)定性較強（前提是保證企業(yè)資金流轉(zhuǎn)良好）。
B端食堂食材配送優(yōu)勢：
一是每日需求穩(wěn)定，不受節(jié)假日影響，一年365天每日都會有下單需求；
二是菜品需求量大，工廠、學習、醫(yī)院人口多，食堂每日需求量就大；
三是重復點單率高，菜品重復率高，所需商品品種也比較單一，對于企業(yè)采購，難度將低；
四是對于食材安全有極高的重視度，對配送企業(yè)的貨源、質(zhì)檢流程等相關(guān)資質(zhì)要求嚴格。
二、3年何以暴漲66倍月銷200萬？
客戶與業(yè)績都非一蹴而就的事情，但在施詩的帶領(lǐng)下，詩語農(nóng)業(yè)從3年內(nèi)月銷3萬到月銷200萬，無疑有著過人的智慧。
首先、完善組織架構(gòu)，能人善用。從江西省臺的專訪報道中，我們可以看到，施詩的團隊從小到大，職能部門非常完善，且注重對團隊的培養(yǎng)與自我成長。

其次、讓企業(yè)為社會創(chuàng)造價值。一家只會賺錢的企業(yè)注定走不長遠，詩語農(nóng)業(yè)通過與周邊農(nóng)戶合作，不僅穩(wěn)定了企業(yè)發(fā)展成本，還解決農(nóng)戶就近就業(yè)生計難題，成為了企業(yè)做大做強的基石。
最后、服務(wù)為王。食材配送行業(yè)終究是一個服務(wù)行業(yè)，在商業(yè)同質(zhì)化競爭的今天，企業(yè)最大的品牌力與差異化來自于服務(wù)。
那么，詩語農(nóng)業(yè)在服務(wù)上是如何不斷獲得客戶認可的呢？
三、善用互聯(lián)網(wǎng)工具實現(xiàn)業(yè)務(wù)協(xié)同
在采訪中，詩語農(nóng)業(yè)運營部經(jīng)理特別提到，蔬菜品種繁多，同一品類下就有不同細目。
在早期發(fā)展中，由于客戶訂單與采購單都是采用紙質(zhì)單據(jù)和手輸表格，易出錯，作業(yè)效率低的問題。例如一些菜品配送錯誤，客戶要求青椒，結(jié)果送成了泡椒，這些問題每天都有在發(fā)生。
在業(yè)務(wù)端，從事過IT行業(yè)的施詩，首先想到了用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)解決問題，引入（蔬東坡）生鮮配送ERP系統(tǒng)，重新梳理作業(yè)流程，把核心業(yè)務(wù)流程軟件化、在線化。


包含前端客戶下單，流程中期采購進貨、供應(yīng)商管理、倉庫銷存管理以及后期財務(wù)核算，都可以在系統(tǒng)后臺中統(tǒng)一體現(xiàn)與管理。
在蔬東坡生鮮ERP系統(tǒng)幫助下，員工出錯率有效降低，每月賬目明細一目了然，客戶下單更加方便，響應(yīng)客戶的效率得以提升。
在服務(wù)端，完善的食材檢測與溯源體系、及時響應(yīng)與售后服務(wù)，建立企業(yè)口碑與持續(xù)增長力。
蔬東坡2018年農(nóng)產(chǎn)品溯源系統(tǒng)一經(jīng)推出，在詩語農(nóng)業(yè)便得到了應(yīng)用，每一棵蔬菜都有自己獨一無二的流通溯源碼，監(jiān)控流通全流程。


蔬東坡農(nóng)產(chǎn)品溯源系統(tǒng)
先進的作業(yè)模式，讓詩語農(nóng)業(yè)在當?shù)厥袌鲅杆賺渎额^角。采訪結(jié)尾，施總談到：生鮮配送企業(yè)想走的更遠，不光要看準時機，更重要的是菜品的質(zhì)量，不斷創(chuàng)新的思維，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，才能留住手上的客戶。
從事農(nóng)業(yè)4年，正是這樣以品質(zhì)為基礎(chǔ)，以服務(wù)拉開競爭，從當初的農(nóng)業(yè)小白到現(xiàn)在的月收入過百萬。
大數(shù)據(jù)管理加團隊間的默契配合，也讓詩語農(nóng)業(yè)在未來能走的更遠。通過品質(zhì)、服務(wù)、創(chuàng)新、數(shù)字化運營，拓展企業(yè)業(yè)務(wù)，獲得客戶認可，立足生鮮配送市場前茅。