沃爾瑪會員店和沃爾瑪社區(qū)店的關(guān)系？它的優(yōu)勢？

          


? 就在各大超市平臺絞盡腦汁想著給消費(fèi)者送點(diǎn)什么來拉近與消費(fèi)者的關(guān)系的時候，與此同時，全球最大零售商沃爾瑪正在中國大力推廣一種收費(fèi)模式——會員店，購物需要繳納會員年費(fèi)。這和沃爾瑪旗下的另一個品牌沃爾瑪社區(qū)店又是不一樣的市場布局，那么究竟沃爾瑪會員店和沃爾瑪社區(qū)店有著怎樣的關(guān)系？沃爾瑪會員店的優(yōu)勢在哪里？
沃爾瑪會員店和沃爾瑪社區(qū)店的關(guān)系？
沃爾瑪會員店和沃爾瑪社區(qū)店，在品牌名稱上我們可以看出都是沃爾瑪旗下的品牌，那么有人會問會員店社區(qū)店不就是超市嗎？有什么不一樣。
在 costco 之前，沃爾瑪?shù)纳侥肥堑谝患以谥袊峁└顿M(fèi)會員服務(wù)的外國零售商。 自1996年在深圳開設(shè)第一家門店以來，該公司已在中國市場發(fā)展了23年，在20多個城市開設(shè)了26家門店， 這家擁有30年歷史的零售巨頭，在全球擁有800多家門店。
俱樂部山姆是沃爾瑪旗下的一家高端超市。經(jīng)營國內(nèi)外知名品牌的生鮮食品，干貨，家電，家居用品，服裝，與普通超市購物不同，您必須向山姆俱樂部出示會員卡才能購物，成為會員，需繳納會員年費(fèi)。
它的優(yōu)勢？
1.為目標(biāo)人群服務(wù)
沃爾瑪會員店俱樂部剛剛進(jìn)入中國市場，消費(fèi)者好奇沃爾瑪會員店付費(fèi)會員模式，但不明白為什么會員費(fèi)。就在幾年前，人們的觀念還不能接受付費(fèi)會員的服務(wù)，消費(fèi)者對超市的活動還只有會員積分，年終促銷等觀念上。
因此，沃爾瑪會員店初期的主要難點(diǎn)是市場觀念的植入。首先，沃爾瑪會員店的庫存品種只有4500個左右，促銷和包裝形式與傳統(tǒng)超市完全不同。
事實(shí)上，付費(fèi)會員最終是要找到“合適的 人”，他們會重復(fù)光顧，所以必須在一開始就找到合適的人。
沃爾瑪會員店并不是一個大眾市場，目標(biāo)消費(fèi)者大部分愿意為高質(zhì)量的服務(wù)付錢。 事實(shí)上，他通過收取會員費(fèi)來過濾掉大部分非目標(biāo)客戶。，沃爾瑪會員店很少做市場營銷，消費(fèi)者大多是從會員之間口口相傳。
沃爾瑪認(rèn)為市場還不成熟，做太多的營銷將吸引很多用戶不符合品牌定位。最終，消費(fèi)者將會感到失望。你可以選擇離開，因?yàn)槟悴幌矚g你應(yīng)得的服務(wù)和優(yōu)惠。
沃爾瑪會員店也有很高的用戶活動。如果會員平均每年回購10次以上，就意味著他們愿意投入資金和時間享受這項服務(wù)，而且很容易續(xù)簽。
2.沒有太多促銷活動
與沃爾瑪社區(qū)店不同的是，在會員店中，“買一送一”、“買A送B”等促銷活動很少見。在傳統(tǒng)超市，品牌需要大量的促銷活動。相當(dāng)于超市自己為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，把自己租給另一個位置。而山姆更關(guān)注的是降低消費(fèi)者的整體選擇成本。
此外，推廣機(jī)制設(shè)計復(fù)雜，很難降低產(chǎn)品本身的價格，這也會增加商店的經(jīng)營成本。
3.打造明星商品小貼士
會員商店本質(zhì)上不同于沃爾瑪社區(qū)店。大多數(shù)時候，人們會認(rèn)為獲得會員積分就會成為會員制這其實(shí)是個誤會。會員店的本質(zhì)是支付一項服務(wù)，使會員不必反復(fù)選擇和比較價格就可以買到高品質(zhì)的商品，減少購物的時間成本，同時，減少了產(chǎn)品數(shù)量，節(jié)約了庫存成本和供應(yīng)鏈成本，因?yàn)榘b比較大，單品的銷量比較高。
4.品質(zhì)
會員店中銷售的產(chǎn)品主要是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品是稀缺的，有限的銷售渠道。供應(yīng)商很難通過其他渠道實(shí)現(xiàn)大規(guī)模銷售。由于保質(zhì)期短，我們可以得到一個好價錢，供貨商帶來一車水果，會員店賣得很快，而精品超市每個月只能賣一個周末會員店的量，送貨慢費(fèi)用高，會員店商品就賣的很快。