和誠電商：供銷社轉(zhuǎn)型年?duì)I4.2億，用社區(qū)團(tuán)購整合千億鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)

          
上期，【東坡學(xué)院】為大家分享了蔬東坡合作伙伴南方優(yōu)品，在一線城市廣州、深圳發(fā)展社區(qū)團(tuán)購的模式?；?00家社區(qū)團(tuán)購合作伙伴的力量，蔬東坡持續(xù)為大家?guī)砩鐓^(qū)團(tuán)購新發(fā)現(xiàn)：
在廣闊的區(qū)域下沉市場(chǎng)，蔬東坡合作伙伴和誠電商在長沙縣持續(xù)深耕，通過社區(qū)團(tuán)購+線下商超的模式，覆蓋長沙縣超90%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)及行政村，從2018年底至今，僅社區(qū)團(tuán)購渠道營業(yè)額已近1000萬。

在鄉(xiāng)村進(jìn)行社區(qū)團(tuán)購，聽起來好像有點(diǎn)天方夜譚，然而這一幕正實(shí)實(shí)在在的發(fā)生著。在長沙縣，和誠電商遍布鄉(xiāng)鎮(zhèn)及鄉(xiāng)村。次日達(dá)的模式被農(nóng)村消費(fèi)者迅速接受。
這其中很大程度得益于期投資方長沙路口物資供銷有限公司。路口供銷前身為70年代創(chuàng)立的路口供銷社，經(jīng)過幾十年的發(fā)展，在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者市場(chǎng)中是響當(dāng)當(dāng)?shù)睦掀放啤?/p>
2004年，供銷社進(jìn)行公司制改制，業(yè)務(wù)逐漸從路口鎮(zhèn)輻射長沙縣。目前，路口供銷公司員工700+，固定資產(chǎn)超1億，擁有2個(gè)配送中心、12家農(nóng)資直營店、21家“和通超市”連鎖直營門店、100多家電商服務(wù)站，2018年?duì)I收4億。

在2018年的社區(qū)團(tuán)購模式風(fēng)口下，長沙路口供銷有限公司緊跟時(shí)代，投資創(chuàng)立和誠電商。通過社區(qū)團(tuán)購進(jìn)軍新零售，進(jìn)行線上線下一體化的融合。打通從基地到配送，再到線上團(tuán)購電商、線下商超零售的全產(chǎn)業(yè)鏈格局。
而蔬東坡通過自身5年生鮮供應(yīng)鏈經(jīng)驗(yàn)，為和誠電商搭建“小程序商城+團(tuán)長端+運(yùn)營管理后臺(tái)+供應(yīng)鏈后臺(tái)”四位一體的系統(tǒng)架構(gòu)，鏈通商品的基地、供應(yīng)商，進(jìn)行生鮮配送全流程的系統(tǒng)管控，助力和誠更好更快發(fā)展。
鄉(xiāng)村市場(chǎng)的團(tuán)購模式
和誠電商業(yè)務(wù)供應(yīng)鏈，通過基地直采+批發(fā)市場(chǎng)采買結(jié)合的采購方式，通過設(shè)立在長沙縣的2大總倉，依托供應(yīng)鏈的物流配送能力，進(jìn)行產(chǎn)品配送。同時(shí)，前端模式以20+和通鄉(xiāng)鎮(zhèn)線下直營超市為核心點(diǎn)，輻射周邊行政村，以村為單位（即團(tuán)長點(diǎn)），開展社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)。
1.加盟：電商服務(wù)站
目前，在城市開展業(yè)務(wù)的社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)，是以分傭的模式，面向便利店主+寶媽人群，進(jìn)行團(tuán)長招募。而和誠電商，線下設(shè)立農(nóng)村電商服務(wù)站，以加盟形式招募團(tuán)長。目前，和誠電商團(tuán)長近200人，覆蓋長沙縣超90%的行政村。
目前，和誠的加盟團(tuán)長多數(shù)為便利店類型，基于農(nóng)村相對(duì)封閉、且買賣貨品渠道狹小的市場(chǎng)現(xiàn)狀，便利店主能夠獲得豐富的客源，基于村落更為熟稔的親友、熟人關(guān)系，能夠快速成團(tuán)、快速起量。

2.交付：送貨上門
區(qū)別于城市會(huì)員上門自提的社區(qū)團(tuán)購交付方式，在農(nóng)村，由于地理位置分散，部分會(huì)員相隔服務(wù)站距離遠(yuǎn)，行業(yè)通用的做法為團(tuán)長送貨上門，以及鄰近會(huì)員幫幫帶的方式，進(jìn)行貨品交付。
毫無疑問，送貨上門會(huì)為社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)的帶來良好的口碑，也同時(shí)會(huì)加重團(tuán)長的工作量。然而，這個(gè)在城市可能會(huì)導(dǎo)致團(tuán)長撂挑子不干的因素，在鄉(xiāng)村似乎并不存在。
相較于城市團(tuán)長擁有更加豐富的工作機(jī)會(huì)以及收入來源，對(duì)于農(nóng)村團(tuán)長而言，社區(qū)團(tuán)購所帶來的傭金已相當(dāng)可觀。在平臺(tái)組織的培訓(xùn)會(huì)議及活動(dòng)推廣上，團(tuán)長積極性很強(qiáng)。
3.選品：快消日化品
目前，社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)主要依靠高頻剛需的生鮮產(chǎn)品，來持續(xù)的為平臺(tái)進(jìn)行引流。而在鄉(xiāng)村，大多數(shù)所需的農(nóng)產(chǎn)品，消費(fèi)者能實(shí)現(xiàn)自給自足，再用生鮮進(jìn)行引流并不適用。
相反的是，鄉(xiāng)村如快消、日化等商品獲取渠道受限，非常依靠超市、便利店，在市場(chǎng)環(huán)境較為不透明的情況下，價(jià)格也偏高。而社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)以此類商品切入，能夠獲得極大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。
同時(shí)，拼多多的快速發(fā)展也與下沉市場(chǎng)緊密相關(guān)。簡而言之，部分拼多多商城的爆款商品，在鄉(xiāng)村市場(chǎng)也同樣適用。???

千億級(jí)鄉(xiāng)村藍(lán)海市場(chǎng)
在鄉(xiāng)村發(fā)展社區(qū)團(tuán)購，除電商市場(chǎng)空白之外，團(tuán)長的賺錢欲望、鄰里間的熟人關(guān)系等，都能讓社區(qū)團(tuán)購開展的更加順利。
除此之外，2019年一號(hào)文件《中共中央、國務(wù)院關(guān)于堅(jiān)持農(nóng)業(yè)農(nóng)村優(yōu)先發(fā)展做好“三農(nóng)”工作的若干意見》繼續(xù)關(guān)注農(nóng)村電商。
自2014年起農(nóng)村電商已經(jīng)連續(xù)六年出現(xiàn)在中央一號(hào)文件里，文件指出：“繼續(xù)開展電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范，實(shí)施“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品出村進(jìn)城工程。”對(duì)于社區(qū)團(tuán)購創(chuàng)業(yè)者來說，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村市場(chǎng)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，可以積極爭取政府政策支持。

而和誠電商，將打造服務(wù)長沙縣千家萬戶的電子商務(wù)平臺(tái)，持續(xù)深耕與鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村市場(chǎng)，為農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城、工業(yè)品下鄉(xiāng)提供便利，實(shí)現(xiàn)服務(wù)群眾“最后一公里”的目標(biāo)。
在廣闊的天地中，以社區(qū)團(tuán)購模式，通過農(nóng)村電商為媒介，打開本地特色農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道，讓特色農(nóng)產(chǎn)品從田間直達(dá)全國百姓餐桌。使得農(nóng)民增產(chǎn)增收，提效降本，這是蔬東坡、和誠電商，以及千千萬萬生鮮人為之奮斗的方向！