蔬東坡評論：興盛優(yōu)選8月單月GMV將突破10億元，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場大有可為

          
社區(qū)門店發(fā)展社區(qū)團(tuán)購擁有天然的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，隨著社區(qū)團(tuán)購電商模式的興起，不少社區(qū)便利店商家都瞄上了這塊蛋糕，其中就包括湖南本土的便利店品牌芙蓉興盛，據(jù)悉2019年6月，興盛優(yōu)選成為了湖南省第一家估值達(dá)到10億美金的互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)角獸企業(yè)。8月，興盛優(yōu)選的單月GMV將突破10億元，較年初增長170%。同時(shí)，今年1-7月，興盛優(yōu)選累計(jì)納稅額近3000萬。目前公司伙伴超過9000人，仍在不斷發(fā)展增加。

興盛優(yōu)選是什么
“興盛優(yōu)選”發(fā)源于團(tuán)購起源地湖南，孵化自社區(qū)超市品牌運(yùn)營商“芙蓉興盛”。基于存量的社區(qū)店網(wǎng)絡(luò)和供應(yīng)鏈優(yōu)勢，和同賽道其他玩家相比，興盛優(yōu)選比較快地完成了項(xiàng)目冷啟動(dòng)?！芭d盛優(yōu)選”通過“預(yù)售+自提”的方式，將生鮮、水果、地方土特產(chǎn)、純手工作坊、家居百貨等精選商品，以限時(shí)特賣的形式，賣給門店周邊的消費(fèi)者。
興盛優(yōu)選資本數(shù)據(jù)
2018年3月，1500多家門店加入興盛拼團(tuán)業(yè)務(wù);10月，興盛優(yōu)選小程序上線，以“復(fù)興門店、賦能上游、改變消費(fèi)者生活方式”為使命;2019年團(tuán)隊(duì)3000人，覆蓋了上百個(gè)城市，成為團(tuán)購賽道的獨(dú)角獸。
2018 年 9 月，“興盛優(yōu)選”獲得了今日資本徐新領(lǐng)投、金沙江創(chuàng)投和真格基金跟投的數(shù)千萬美元 A 輪投資，2019 年 5 月，有媒體透露，騰訊參與了興盛優(yōu)選的 A+ 輪融資。
2019年7月，社區(qū)團(tuán)購平臺“興盛優(yōu)選”已經(jīng)獲得了 KKR 的新一輪融資，本輪融資后也正以 10 億美元估值進(jìn)行新一輪融資。
根據(jù)公開信息，2018 年 9 月宣布 A 輪融資時(shí)，興盛優(yōu)選的月度 GMV 就已經(jīng)超過了 8 千萬元。從 2018 年末到 2019 年 6 月，平臺的月 GMV 已經(jīng)從 3 億元攀升到近 7 億元人民幣。
興盛優(yōu)選的“下沉策略”
和市場上大多數(shù)社區(qū)團(tuán)購平臺不同的是，三四線以下城市甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場是興盛優(yōu)選的主陣地。
如果說在當(dāng)下的電商滲透率以及物流效率下，在資源豐富度和購買體驗(yàn)兩個(gè)維度上，二三線市場的消費(fèi)體驗(yàn)已經(jīng)基本和一線用戶拉平，那么更低線城市的消費(fèi)者首先在貨品豐富度上還有很大的擴(kuò)充空間，因此通過差異化品類尤其是生鮮撬動(dòng)去市場和用戶的效率要更高。
而在這之前，芙蓉興盛已經(jīng)在市場上打拼了十幾年，積累下來的資源，可讓興盛優(yōu)選快速出擊，迅速啟動(dòng)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，旗下芙蓉興盛加盟店已經(jīng)達(dá)到了13000多家。
其中B2B電商模塊，興盛阿必達(dá)訂貨平臺，覆蓋湖南、廣東、湖北、安徽、重慶等16個(gè)省市的80多個(gè)地級城市和200多個(gè)縣級城市。
B2B物流配送服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)涵蓋省、市、區(qū)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村(社區(qū))五級區(qū)域，而這也為興盛優(yōu)選的下沉，做好了物流供應(yīng)鏈層面的鋪墊。
興盛優(yōu)選發(fā)展模式
社區(qū)團(tuán)購平臺“興盛優(yōu)選”購物流程：
1、“興盛優(yōu)選門店群”微信群里面分享購買鏈接；
2、消費(fèi)者通過點(diǎn)擊購買鏈接（也可以通過微信，掃描購買二維碼），選擇微信支付下單；
3、興盛優(yōu)選通過物流配送，將訂購的商品配送到社區(qū)店；
4、下單的消費(fèi)者到社區(qū)店提貨；
5、消費(fèi)者有任何問題，直接找社區(qū)店售后（100%售后）；
在這樣的購物流程下，興盛優(yōu)選的發(fā)展模式，有三大特點(diǎn)：
1.團(tuán)長體系由遍布全國的眾多夫妻店、便利店組成;
2.商品結(jié)構(gòu)圍繞家庭廚房場景，生鮮食材占極高比重;
3.瞄準(zhǔn)三四線以下城市甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，主打“下沉策略”。
在興盛優(yōu)選的小程序里，約有100個(gè)SKU，生鮮占比40%，而未來還將會上新更多的生鮮SKU。
興盛優(yōu)選以“買菜”作為主要業(yè)務(wù)點(diǎn)，而“買菜”背后其實(shí)是最后 50 米的家庭消費(fèi)業(yè)態(tài)，如果做直接到家、到門，從效率上來看目前還是算不過賬，那么再往下打去做下沉就會遇到困難，所以在低線城市，“中間節(jié)點(diǎn)”就十分必需了。
興盛優(yōu)選伙伴既是店主，又是團(tuán)長，“團(tuán)長”作為效率節(jié)點(diǎn)起到的是相對提高訂單密度、降低履約成本的作用。團(tuán)長核心業(yè)務(wù)點(diǎn)有兩個(gè)：
第一個(gè)就是做分發(fā)，團(tuán)長承擔(dān)了最后 50 米的履單成本，有效降低了履約成本；
第二個(gè)就是提醒用戶，完成召回，每個(gè)小區(qū)原來其實(shí)都有便利店、生鮮店，這些小店的老板實(shí)際上是坐商，但團(tuán)長將“坐商模式”變成了“行商”，不斷地用好的貨物去刺激和召回用戶。
作為如今社區(qū)團(tuán)購賽道頭部玩家，興盛優(yōu)選依靠十多年的便利店布局，在社區(qū)團(tuán)購賽道中具有強(qiáng)大優(yōu)勢，但能否成功以自建物流供應(yīng)鏈突破社區(qū)團(tuán)購的困局，還需看后續(xù)發(fā)展。
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