社區(qū)團購：2020-2021年，巨頭們發(fā)展情況如何？

          


社區(qū)團購是真實居住社區(qū)內(nèi)居民團體的一種互聯(lián)網(wǎng)線上線下購物消費的行為，是依托真實社區(qū)的一種區(qū)域化、小眾化、本地化、網(wǎng)絡(luò)化的團購形式。簡而言之，它是依托社區(qū)和團長社交關(guān)系實現(xiàn)生鮮產(chǎn)品的流通的新零售模式。
至2020年6月開始，社區(qū)的火爆程度，超出了所有人的想象，各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛出手。

2020-2021年，巨頭們發(fā)展情況如何？
從官方數(shù)據(jù)來看，巨頭們進展極快，半年多的時間已經(jīng)將大旗插上了絕大部分城市，收效也是顯著，訂單紛紛破千萬。
滴滴：橙心優(yōu)選
重歸狼性獨角獸。受疫情影響，今年2-8月滴滴的月活用戶數(shù)量同比增長都為負。此外，反壟斷的大旗揮舞下，作為自己的大本營，網(wǎng)約車領(lǐng)域正在不斷迎來新的競爭者。手握C端流量的高德地圖、百度地圖、美團紛紛開啟聚合打車模式，試圖在網(wǎng)約車賽道分一杯羹。
具體來說，由于橙心優(yōu)選的單量都是爆發(fā)式增長，波動性太強，加盟的網(wǎng)格倉都是原來做物流或承運的，短時間不可能把分揀和配送搞懂，又沒有系統(tǒng)，單量一上來混亂導(dǎo)致內(nèi)部混亂。
拼多多：多多買菜
拼多多既有用戶群體與社區(qū)團購的目標用戶畫像重合度更高。因為拼多多本身定位于下沉市場的價格敏感用戶，拼多多的“百億補貼”深得人心，群眾基礎(chǔ)非常牢固，在2020年第三季度，拼多多APP的平均月活用戶數(shù)已達6.434億，這使得未來多多買菜在用戶滲透方面具有先天優(yōu)勢。
此外，經(jīng)過近5年的沉淀和發(fā)展，拼多多在上游農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)積累了豐富的供應(yīng)商資源，并將在未來維持增長態(tài)勢，可與社區(qū)團購形成較強的協(xié)同效應(yīng)，形成多多買菜獨有的競爭優(yōu)勢。據(jù)了解，截至2019年年底，拼多多平臺農(nóng)產(chǎn)品活躍商家數(shù)量達58.6萬。未來5年平臺將至少投入500億元，用于加強農(nóng)產(chǎn)區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，并協(xié)助培育超過100萬家年銷售額超百萬元的農(nóng)村網(wǎng)店。進一步強化在農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈方面的打造。而生鮮食材作為社區(qū)團購的金鑰匙，拼多多在生鮮這一領(lǐng)域大有可為。
美團：美團優(yōu)選
穩(wěn)字當頭，長久作戰(zhàn)。從時長來看，從互聯(lián)網(wǎng)巨頭入局或補貼模式開始，基本經(jīng)歷 4-5 年時間形成相對穩(wěn)定的市占率格局。所以，社區(qū)團購這場硬仗，才剛剛開始。美團作為當年百團大戰(zhàn)的獲勝方，在這一方面積累了大量經(jīng)驗，在社區(qū)團購這次戰(zhàn)役中，步步為營，不急不躁，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
美團利用線下鐵軍地推，招募BD拉新團長，為了迅速壯大隊伍。同時美團App提供天然流量入口，具備生態(tài)和流量優(yōu)勢。
在供應(yīng)方面，雖然目前供應(yīng)鏈體系都圍繞本地展開，壁壘相對較低，隨著體量的增加，供應(yīng)鏈的優(yōu)勢會逐漸顯現(xiàn)出來。美團多年扎根本地生活服務(wù)，在食材供應(yīng)鏈上有較深入的布局，積累了大量優(yōu)質(zhì)本地供應(yīng)商。
興盛優(yōu)選：
上演攻與守之歌。從目前來看，興盛優(yōu)選保住大本營是沒有問題的，依靠芙蓉興盛線下店鋪及類似于微商的體系，團長能夠獲得其下屬子團長產(chǎn)生的訂單收入提成，使得核心團隊得以保全。
而依靠前期搭建的“211”送達標準，憑借物流體系的先發(fā)優(yōu)勢與常年積累，興盛優(yōu)選履約成本已降至3.5%，時效性也是所有平臺最好的。
而且，興盛優(yōu)選的核心優(yōu)勢在于下沉市場，目前已經(jīng)滲透到鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級，對于這一部分市場，倉、儲、配的資源相對有限，巨頭們很難深入。