社區(qū)水果店?duì)I銷方案哪些好？社區(qū)水果店怎么經(jīng)營

          
如今越來越多人開始注重健康安全，這也讓水果越來越受人喜歡，很多人都開始選擇購買水果，而社區(qū)則是很好的經(jīng)營場所選擇，那么社區(qū)水果店?duì)I銷方案哪些好?下面跟隨蔬東坡一起詳細(xì)了解下吧。
　　一、社區(qū)水果店?duì)I銷方案哪些好
社區(qū)水果店，事實(shí)上做的就是周圍的3公里的生意。銷售的對(duì)象就是這些客戶，那么就是要根據(jù)這些客戶的情況，來調(diào)整你的社區(qū)水果店的經(jīng)營思路。
比如說，這些客人喜歡吃的是什么水果?消費(fèi)水平如何?什么時(shí)候會(huì)到店消費(fèi)?什么時(shí)候下班?什么時(shí)候有時(shí)間?要不要送貨上門?適合搞什么營銷活動(dòng)?等等!
把客人的消費(fèi)習(xí)慣搞清楚，再把自己的店里情況結(jié)合起來。做好相應(yīng)的營銷活動(dòng)，找到問題，才會(huì)有方案。
試吃，這是誠實(shí)果品的一種營銷策略，誠實(shí)果品門店會(huì)擺放許多試吃樣品，如在推出牛油果時(shí)，會(huì)現(xiàn)場請(qǐng)消費(fèi)者試吃，有時(shí)“蘸醬油”吃牛油果的料理方法非常受消費(fèi)者歡迎。

　　二、社區(qū)水果店怎么經(jīng)營
1，小區(qū)水果生意，格局小，社區(qū)小，固定圈子做生意，如果不能和小區(qū)的居民打成一片，經(jīng)營會(huì)舉步為艱，所以，一定要記住你的客戶，多和他們交流，碰到了主動(dòng)問候一下并不難。只要水果價(jià)格合理，有賣相，服務(wù)好，一定是購買首選。
2，門店引流的重要性，可以跟周邊小區(qū)副食店老板作個(gè)溝通，產(chǎn)品沒有賣相的，作為贈(zèng)品，跟小區(qū)副食店的人說，買足多少錢，贈(zèng)送一斤或多少，異業(yè)聯(lián)盟引流，以此互換。
3，產(chǎn)品太多，品類太多，壞的多是主要原因。中檔客戶群就做中檔產(chǎn)品，越做得多越累，反而做不好，聚焦的同時(shí)，可以更方便進(jìn)貨，降低不必要的損耗。所以，定位一定要準(zhǔn)確，可以根據(jù)小區(qū)的購買力來參考。
4，選擇有優(yōu)勢(shì)的供應(yīng)商長期合作，建立好聯(lián)系后，產(chǎn)品的價(jià)格，質(zhì)量才有競爭力，配合也會(huì)更默契，我們對(duì)供應(yīng)商有忠誠度，消費(fèi)者對(duì)我們才有忠誠度。一定要把自己的優(yōu)勢(shì)做出來。
5，話術(shù)方面的提煉，熟記自己的產(chǎn)品，產(chǎn)地，特點(diǎn)等作為故事的背書，比如多吃蘋果有什么好處?梨子有什么好處等等。
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6，可以送貨上門來提升銷量，社區(qū)營銷要的就是人情，重點(diǎn)在建立信任及提供方便，針對(duì)小區(qū)的跳廣場舞的阿姨，在副店門口聊天的焦點(diǎn)人物等等，做做人情，可以帶來相當(dāng)大的宣傳力度。
7，小區(qū)物委會(huì)，業(yè)委會(huì)，等意見領(lǐng)袖等，也是很好的發(fā)力方向，過年過節(jié)的，送點(diǎn)小禮物，建立聯(lián)系后，有機(jī)會(huì)也會(huì)介紹給你，效果也是出奇的好。一旦有需求，打電話來要水果。送貨上門后，培養(yǎng)客戶依賴感。
8，水果賺錢有限，培養(yǎng)客戶依賴感，建立客戶群基數(shù)非常重要，薄利多銷，后期也可以再做多樣化經(jīng)營轉(zhuǎn)換，比如：煙，酒，干果等年輕人需求品。
　　以上是蔬東坡有關(guān)社區(qū)水果店?duì)I銷方案的具體介紹說明，社區(qū)水果店經(jīng)營是有著很好策略和技巧的，這就需要大家掌握其中的一些方法，以方便做好營銷工作。