社區(qū)團(tuán)購(gòu)真的好做嗎？寶媽做社區(qū)團(tuán)購(gòu)優(yōu)缺點(diǎn)？

          


目前社區(qū)團(tuán)購(gòu)已經(jīng)在各大城市開(kāi)展開(kāi)來(lái)，即便是在三、四、五線城市也在積極布局社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，具體怎么開(kāi)展，其中最離不開(kāi)的就是團(tuán)長(zhǎng)了，團(tuán)長(zhǎng)作為社區(qū)團(tuán)購(gòu)的連接者，地位可以說(shuō)至關(guān)重要，沒(méi)有團(tuán)長(zhǎng)就沒(méi)有社區(qū)團(tuán)購(gòu)。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)，是以社區(qū)為單位，招募團(tuán)長(zhǎng)，在線上借助微信群、小程序等組織社區(qū)居民拼團(tuán)，線下完成交付。當(dāng)日線上下單，次日社區(qū)內(nèi)自提。由平臺(tái)提供采購(gòu)、物流倉(cāng)儲(chǔ)及售后支持。按銷售額，團(tuán)長(zhǎng)抽取一定比例（基本都在10％左右）的傭金。總結(jié)一下，做社群團(tuán)購(gòu)里，團(tuán)長(zhǎng)是非常重要的，說(shuō)白了也就是商家的合伙人，一般都會(huì)選擇是寶媽或便利店什么的，團(tuán)長(zhǎng)全程做銷售的一條龍服務(wù)，然后跟商家分享傭金。其次，生鮮，是很多做社區(qū)團(tuán)購(gòu)里一個(gè)非常大的利潤(rùn)，因?yàn)檫@個(gè)商品是剛需，特別是有一個(gè)很大的利潤(rùn)，并且有一個(gè)很頻繁的消費(fèi)，再結(jié)合社區(qū)團(tuán)購(gòu)的團(tuán)長(zhǎng)做銷售，會(huì)有一個(gè)不錯(cuò)的營(yíng)業(yè)額。
“寶媽+團(tuán)購(gòu)”的普遍玩法：
1. 尋找社區(qū)KOL，也即“團(tuán)長(zhǎng)”，這類人群往往是賦閑在家的寶媽；
2. “團(tuán)長(zhǎng)”組織微信群，也即虛擬店,“店”里成員是小區(qū)的媽媽們；
3. 平臺(tái)提供品牌、技術(shù)、產(chǎn)品、物流、客服等相關(guān)服務(wù)，當(dāng)“團(tuán)長(zhǎng)”收集到訂單，平臺(tái)將貨物從城市倉(cāng)統(tǒng)一送至“團(tuán)長(zhǎng)”家里，社區(qū)消費(fèi)者自取，通常訂單物流時(shí)間為3-4天。

寶媽做社區(qū)團(tuán)購(gòu)優(yōu)缺點(diǎn)？
社區(qū)團(tuán)購(gòu)最大的亮點(diǎn)就在于無(wú)需門店即可操作，前提是要具備一定的銷售能力和社區(qū)人脈。而且自己（團(tuán)長(zhǎng)）只需要負(fù)責(zé)處理訂單及售后，基本沒(méi)有資金投入，其余事情都交給背后品牌商完成。這種便利的模式對(duì)于大多數(shù)人尤其是賦閑在家有天生具備親和能力的寶媽而言，無(wú)疑是最合適的。寶媽充當(dāng)著多種角色，家庭中的很多衣物、日常消耗都是由寶媽來(lái)采辦！同樣寶媽當(dāng)團(tuán)長(zhǎng)也是有利也有弊：
優(yōu)點(diǎn)：
1、沒(méi)有線下店，模式相對(duì)更輕，節(jié)省了房租和人工成本，城市規(guī)模化較快，運(yùn)營(yíng)成本低。
2、寶媽離用戶更近，相比店長(zhǎng)這個(gè)生意人的角色，用戶對(duì)寶媽的信任度和黏性都更強(qiáng)。
3、寶媽有大量閑暇時(shí)間和極強(qiáng)的做生意意愿，她們特別需要工作來(lái)實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值和補(bǔ)貼家用。
4、很多社區(qū)店模型無(wú)法覆蓋的小區(qū)，寶媽將是切入市場(chǎng)的重要抓手。
缺點(diǎn)：
1、寶媽的時(shí)間不穩(wěn)定，尤其是到寒暑假的時(shí)候，業(yè)務(wù)容易中斷。
2、寶媽永遠(yuǎn)是孩子第一，給孩子的時(shí)間多了，做團(tuán)購(gòu)的時(shí)間就少了。
3、要把藏在小區(qū)里的寶媽找出來(lái)，寶媽的BD難度大。