2020社區(qū)團購平臺類型有哪些？社區(qū)團購團長人選如何確定？

          


線上預約、線下自提，蔬果、肉禽蛋、乳制品、酒水飲料等能從產(chǎn)地直接配送到社區(qū)。最近，采取“預購+自提”的社區(qū)團購模式，吸引了越來越多消費者的關注，成為不少家庭購買日常生活用品的新方式。

2020社區(qū)團購平臺類型有哪些？
按團長角色的模式分類：
目前團長的角色主要有寶媽和店長這兩類人群，寶媽和店長各有不同的特征，選擇由誰來承擔獲客和售后這一團長核心角色，幾乎就意味著選擇了不同的發(fā)展路徑。
一、“寶媽+社群”模式
選擇這種模式的代表主要有美家優(yōu)享(美菜網(wǎng))、鄰鄰壹(鮮果壹號)、友家鋪子(京東)、你我您團購、食享會、松鼠拼拼(美團)等。
優(yōu)點：
1、沒有線下店，模式相對更輕，節(jié)省了房租和人工成本，城市規(guī)?；^快，運營成本低。
2、寶媽離用戶更近，相比店長這個生意人的角色，用戶對寶媽的信任度和黏性都更強。
3、寶媽有大量閑暇時間和極強的做生意意愿，她們特別需要工作來實現(xiàn)自我價值和補貼家用。
4、很多社區(qū)店模型無法覆蓋的小區(qū)，寶媽將是切入市場的重要抓手。
缺點：
1、寶媽的時間不穩(wěn)定，尤其是到寒暑假的時候，業(yè)務容易中斷。
2、寶媽永遠是孩子第一，給孩子的時間多了，做團購的時間就少了。
3、要把藏在小區(qū)里的寶媽找出來，寶媽的BD難度大。
二、“店長+社群”模式
選擇這種模式的代表主要有興盛優(yōu)選(芙蓉興盛)、考拉精選(新高橋)、美宜佳選(美宜佳)、蘇小團(蘇寧)、蟲媽鄰里團(拼多多)、一米鮮生活(百果園)等。
優(yōu)點：
1、擁有線下店作為提貨點，在服務上有一定的保障，也有助于平臺的持續(xù)宣傳和推廣，拓展團長快且較穩(wěn)定，線下門店也可作為前置倉，成本低。
2、對于已經(jīng)具備社區(qū)店資源的玩家會顯現(xiàn)出更大優(yōu)勢：在小區(qū)有實體店面，具備一定的客戶資源，能夠相互引流；另外，社區(qū)店天然就有線下提貨的場景，也具備線下存儲特定商品的條件。隨著業(yè)務和訂單的增長，有線下提貨點的社區(qū)團購平臺將會獲得更多的增長機會和承載能力，這些都是“店長+社群”模式的天然優(yōu)勢。
3、店長的優(yōu)勢在于賣貨能力強，線下店可以提供品牌露出，也更容易輸出標準化的服務。
4、“店長+社群”模式在未來是更穩(wěn)固的模型。
缺點：
1、店長本身有著自己的生意，原本店鋪的生意會占用他們大部分的時間。
2、在收入上店長的要求更高，店長的積極性需要用非常明顯的收益增幅才能調(diào)動。
小結：“寶媽+社群”與“店長+社群”是兩種最基本的社區(qū)團購模式，目前大部分社區(qū)團購公司都是兩種模式并用，因為不管是寶媽還是店長，歸根結底還是優(yōu)秀的團長稀缺。在社區(qū)團購的典型商業(yè)模型里，團長解決流量和渠道，團購公司負責產(chǎn)品和供應鏈，是典型的S2B2C模式，S是團購平臺，B是團長，C是社區(qū)用戶。
社區(qū)團購團長人選如何確定？
目前，在社區(qū)團購實際運營中，有分傭模式與自營模式。蔬東坡小編為您盤點3種常見的團長類型，看看可以招募哪些人當團長？
類型一：寶媽團長特點：大量的閑余時間、較強的社區(qū)熟人關系網(wǎng)、較強的兼職意愿、一定的社區(qū)運營經(jīng)驗優(yōu)勢：較低成本、線上裂變、快速建立團購微信群、開展運營劣勢：無線下自提點（實體門店）、流失度較高、時間可能受孩子開學影響
類型二：實體門店店主特點：較多的富余時間、較強的社區(qū)熟人關系網(wǎng)、線下門店、自帶帶貨技能優(yōu)勢：線下門店自提、門店展示、真實度強。便于線下地推、易開展相關線下業(yè)務劣勢：社群運營能力相對較弱。
類型三：快遞站站長特點：一定的富余時間、熟悉線下自提模式、核銷處理更得心應手優(yōu)勢：線下門店自提、門店展示、真實度強，便于線下地推，易開展相關線下業(yè)務劣勢：推銷能力可能薄弱。
做社區(qū)水果團購除了確定團長的人選以外，還需要提供一個隨時隨地能幫助團長推廣宣傳的工具也是至關重要的，比如蔬東坡社區(qū)團購系統(tǒng)，就是一款專業(yè)能幫助社區(qū)團購企業(yè)搭建社區(qū)團購平臺。