做社區(qū)團(tuán)購(gòu)有什么好處？新手社區(qū)團(tuán)購(gòu)如何運(yùn)作？

          


現(xiàn)在的社區(qū)團(tuán)購(gòu)不僅僅是火，更多的是下消費(fèi)者的普及認(rèn)識(shí)，近期蔬東坡小魚(yú)兒已經(jīng)不是局限于商家過(guò)來(lái)詢(xún)問(wèn)了，更多的是很多創(chuàng)業(yè)者也想?yún)⒑线M(jìn)來(lái)，當(dāng)然不是主導(dǎo)做社區(qū)團(tuán)購(gòu)，而是想詢(xún)問(wèn)社區(qū)團(tuán)購(gòu)怎么做才好？
社區(qū)團(tuán)購(gòu)并不是一個(gè)新事物，它只是在渠道上的創(chuàng)新，是社交電商新衍生出來(lái)的產(chǎn)物，那么做社區(qū)團(tuán)購(gòu)有什么好處？

1.商品預(yù)售制：
以銷(xiāo)定采，投資風(fēng)險(xiǎn)最小化。降低了商品的倉(cāng)儲(chǔ)成本和損耗，團(tuán)長(zhǎng)不需要開(kāi)設(shè)固定門(mén)店，節(jié)省了店面資金。以銷(xiāo)定采，可以預(yù)估采購(gòu)商品數(shù)量，減少囤貨壓力。
2.產(chǎn)品性?xún)r(jià)比：
好貨不貴，社區(qū)團(tuán)購(gòu)源頭直采。因?yàn)闇p少了中間流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，商品品質(zhì)更高，起量快，可復(fù)制性更強(qiáng)。社群團(tuán)購(gòu)采取集中配送模式，降低物流成本，最后一公里由用戶(hù)到團(tuán)長(zhǎng)家中自提，用戶(hù)并未增加取貨難度，平臺(tái)也節(jié)約了物流成本。
3.剛需產(chǎn)品，復(fù)購(gòu)率高：
小區(qū)人數(shù)較多，大多以家庭為單位消費(fèi)，基數(shù)大，對(duì)剛需用品消費(fèi)頻率高且穩(wěn)定。當(dāng)居民認(rèn)準(zhǔn)某個(gè)團(tuán)長(zhǎng)或團(tuán)購(gòu)群，便會(huì)持續(xù)消費(fèi)，忠誠(chéng)度相對(duì)較高。以小區(qū)為單位開(kāi)展團(tuán)購(gòu)，業(yè)主間的輕社交關(guān)系作背書(shū)，降低了獲客成本。大多數(shù)社區(qū)的用戶(hù)復(fù)購(gòu)率超過(guò)70%。同時(shí)，團(tuán)長(zhǎng)和用戶(hù)處于同一個(gè)小區(qū)，共同話(huà)題多，社群活躍度更高。

新手社區(qū)團(tuán)購(gòu)如何運(yùn)作？
社區(qū)團(tuán)購(gòu)的經(jīng)營(yíng)模式可以看做是將線(xiàn)上團(tuán)購(gòu)和線(xiàn)下社群相融合的玩法，具體來(lái)講就是平臺(tái)掌握進(jìn)貨渠道，再以小程序?yàn)槊浇?，靠拼團(tuán)微信群進(jìn)行集中售賣(mài)，而其中的關(guān)鍵就是小區(qū)的“團(tuán)長(zhǎng)”。
“團(tuán)長(zhǎng)”相當(dāng)于每個(gè)小區(qū)的發(fā)起人，以及供貨平臺(tái)的合伙人。團(tuán)長(zhǎng)的存在幫助解決了平臺(tái)的客源和商品分配問(wèn)題，可以說(shuō)是團(tuán)購(gòu)平臺(tái)在每個(gè)小區(qū)的“靈魂人物”。
團(tuán)長(zhǎng)有何方式能夠招募？
1.團(tuán)長(zhǎng)地推：
地面走訪(fǎng)看似落伍，但對(duì)于社區(qū)店主人群，面對(duì)面交談，能打消其顧慮，也方便將加盟模式講解清楚，可以說(shuō)是成功率最高的一種方式，不過(guò)地推的缺陷也是顯而易見(jiàn)的——不容易獲取數(shù)據(jù)，所以更適合和其他方式配合使用。
2.團(tuán)長(zhǎng)策反：
社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式具備高度可復(fù)制性，這使得從競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)手中“挖”團(tuán)長(zhǎng)具備可行性，具體施行起來(lái)其實(shí)相當(dāng)簡(jiǎn)單——分享一個(gè)小技巧：通過(guò)對(duì)手的小程序切換團(tuán)長(zhǎng)，就可以一次性獲得一個(gè)城市內(nèi)所有團(tuán)長(zhǎng)的姓名、店鋪地址和聯(lián)系方式。