2020年之后社區(qū)團購怎么做？

          


社區(qū)團購，是基于微信和輕社交關系（小區(qū)鄰居）的一種新型電商渠道，也就是基于線下真實的小區(qū)，把有同一需求的小區(qū)人群通過微信群聚集起來，在微信群中進行商品的開團預售，用戶支付貨款后再統(tǒng)一采購，并且在社區(qū)統(tǒng)一自提的一種購物方式。
雖然說疫情的突然出現(xiàn)，使得更多資本看好社區(qū)團購業(yè)務的發(fā)展，但是隨著整個賽道變得擁擠，未來想要做好社區(qū)團購，其實也不是一件容易的事情。2020年之后社區(qū)團購怎么做？

1.積累的大量現(xiàn)金流
疫情期間積累的大量現(xiàn)金流讓許多社區(qū)團購有了資本大干一場，救活了一批社區(qū)團購企業(yè)。疫情期間，各大社區(qū)團購平臺，承擔了社會責任，服務于廣大人民群眾，銷售暴增并且獲得大量盈利現(xiàn)金輸血。僅今年上半年，社區(qū)團購的投資事件就有11起，累計投資金額達22.35億元。
2.購物認知改變，產品種類豐富
這種家庭集中式社區(qū)采購逐漸成長為家庭日常性的、常態(tài)消費渠道，已經從之前的嘗試性購物演變?yōu)橐环N常態(tài)的購物方式，如果價格、供應鏈及物流服務一直有優(yōu)勢的話，那必然會沉淀很多用戶下來。
也就是說，對于社區(qū)團購，生鮮只是一個切入口，隨之發(fā)展，源源不斷地高毛利產品會相繼上線，未來社區(qū)團購會普及的商品種類至少會有家居百貨，日化美妝和周邊消費優(yōu)惠券，生鮮只是跳板，全品類才是目的。
3.生活消費主流渠道
伴隨著城市衛(wèi)生和現(xiàn)代化要求農貿市場/菜市場的逐步會整改和消失，自然而然這部分缺口會由超市、小區(qū)生鮮店、生鮮電商、社區(qū)團購等補充，而社區(qū)團購由于價格、供應、物流等優(yōu)勢必將吸引社區(qū)人群的加入。
4.巨頭資本加入，市場下沉
據有效數(shù)據顯示，我國三、四線以下城市人口規(guī)模高達9.53億，遠超一二線城市4.27億人口規(guī)模，且下沉市場中用戶房貸壓力遠小于一線城市，民眾有較多可支配額度，蘊藏著巨大的消費潛力。
例如而隨著美團優(yōu)選的逐步落地，其供應鏈能力也搭建完善。美團買菜聚焦于北上廣深等超一線城市；菜大全則專注武漢、成都、南京等準一線或者二三線城市；“美團優(yōu)選”則針對下沉市場，三條線共同發(fā)力，想要形成前置倉、菜市場代運營、社區(qū)團購等相對完善的多業(yè)態(tài)布局。
5.做好社群用戶裂變
社交裂變，以人際關系為紐帶，坐享社區(qū)流量紅利。利用熟人帶熟人的方式，迅速裂變，快速獲得流量，從而降低獲客成本。社區(qū)團購通過高頻剛需的生鮮和日?？煜非腥牒?，扎根社區(qū)，后續(xù)可以帶動其他產品的銷售。