社區(qū)團(tuán)購(gòu)為何這么火？團(tuán)購(gòu)平臺(tái)靠什么賺錢盈利？

          

2020年，零售行業(yè)換了新面貌，新零售在進(jìn)步發(fā)展，尤其是這兩年來(lái)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式是真正的火起來(lái)了，并且被很多的資本所看好。根據(jù)相關(guān)的數(shù)據(jù)顯示，上個(gè)月社區(qū)電商實(shí)力平臺(tái)“興盛優(yōu)選”獲得了數(shù)億萬(wàn)美元的融資。除此之外，之前的同程生活，十薈團(tuán)等，也都相繼有融資，各種項(xiàng)目資本，也都開(kāi)始進(jìn)入到了社區(qū)團(tuán)購(gòu)的領(lǐng)域之中，在經(jīng)歷了19年的“蕭條”，2020年的社區(qū)團(tuán)購(gòu)儼然又變得火熱起來(lái)，這樣的模式必將成為互聯(lián)網(wǎng)下的一個(gè)新風(fēng)口。
一、社區(qū)團(tuán)購(gòu)為何這么火？


團(tuán)購(gòu)模式見(jiàn)效更快


很多人起初，會(huì)將社區(qū)團(tuán)購(gòu)看作是共享單車的模式，覺(jué)得很難有大發(fā)展，但事實(shí)上這是兩種概念，社區(qū)團(tuán)購(gòu)服務(wù)的是以小區(qū)區(qū)域?yàn)橹鞯挠脩?，因及時(shí)便捷，能夠直接產(chǎn)生利潤(rùn)，所以上手是很快的，很多創(chuàng)業(yè)者也能自己干。就比如食享會(huì)，它的日交易額就能夠突破2000萬(wàn)。


社區(qū)團(tuán)購(gòu)成本低


像是很多商超實(shí)體店，傳統(tǒng)電商，它們?cè)谶\(yùn)營(yíng)過(guò)程中都需要采用囤貨的模式，這樣成本的消耗就很高，而社區(qū)團(tuán)購(gòu)直接采用的是集中采購(gòu)，以及預(yù)售的模式，直接就跳過(guò)了囤貨造成的物流成本、管理成本環(huán)節(jié)，運(yùn)營(yíng)成本就是很低的。



社區(qū)團(tuán)購(gòu)以生鮮為核心


生鮮，本身就是我們生活中高頻、剛需的商品，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的選品剛好抓住了這一點(diǎn)，一般采用當(dāng)天下單，次日達(dá)或及時(shí)達(dá)的模式，這樣更傾向于快消品以及生鮮，尤其是對(duì)于果蔬肉類來(lái)說(shuō)，可以通過(guò)預(yù)售的模式，以此來(lái)降低生鮮產(chǎn)品因銷售情況不確定而帶來(lái)的損耗。


社區(qū)團(tuán)購(gòu)的區(qū)域性、獨(dú)特性


跟其他的電商模式不一樣，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的發(fā)展一定要結(jié)合當(dāng)?shù)貙傩?，本身團(tuán)購(gòu)的模式就是有區(qū)域性的，它以真實(shí)的社區(qū)為核心，而團(tuán)長(zhǎng)也都是同一個(gè)小區(qū)的鄰居，彼此都是“熟人”，人們通常對(duì)于這樣建立在鄰里之間關(guān)系上的商品質(zhì)量更加信任，也更易打開(kāi)市場(chǎng)。
二、團(tuán)購(gòu)平臺(tái)怎么賺錢盈利？
社區(qū)團(tuán)購(gòu)出現(xiàn)沒(méi)有多久，已經(jīng)證實(shí)了具有很強(qiáng)大的吸金能力。社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，主要還是通過(guò)銷售商品進(jìn)行盈利，基于小區(qū)鄰居做團(tuán)長(zhǎng)，建立起的社群關(guān)系，信任感和復(fù)購(gòu)率都會(huì)更強(qiáng)，而且社區(qū)平臺(tái)幾乎都沒(méi)有售后顧慮，商品活動(dòng)更容易被分享和推廣。另外當(dāng)平臺(tái)現(xiàn)金流達(dá)到一定的量之后，現(xiàn)金流的價(jià)值延伸等也可以為社區(qū)拼團(tuán)平臺(tái)帶來(lái)盈利。

同時(shí)，我們也可選擇在團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的拼團(tuán)小程序上投放廣告，或吸引其他供應(yīng)商入駐平臺(tái)，以此來(lái)獲取廣告費(fèi)與加盟費(fèi)。
當(dāng)然，如果我們是實(shí)體商超店轉(zhuǎn)型做團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，上門自提的居民到店，也能帶動(dòng)社區(qū)門店里的商品銷售，同時(shí)為門店增加人流量。通過(guò)這種新興的社區(qū)拼團(tuán)可以增強(qiáng)用戶粘性，進(jìn)一步提升銷量盈利。