國內(nèi)生鮮配送企業(yè)如何借鑒西斯科發(fā)展模式？

          




據(jù)不完全統(tǒng)計，截止到2018年，我國生鮮是產(chǎn)更多市場規(guī)模已經(jīng)超2萬億，生鮮配送市場的競爭也愈發(fā)激烈，而國內(nèi)生鮮配送企業(yè)面臨著生鮮配送成本高、效率低、損耗大等等問題，企業(yè)的發(fā)展和市場擴張始終停滯不前。而西斯科作為一家國際性的生鮮供應鏈企業(yè)，國內(nèi)生鮮配送企業(yè)如何借鑒西斯科發(fā)展模式？

西斯科公司
在生鮮配送這個領域里，最避不開的就是美國西斯科公司。甚至可以說西斯科就是餐飲圈的“沃爾瑪”，有著令國內(nèi)眾多生鮮配送公司向往的規(guī)模和業(yè)績，其發(fā)展模式更是被爭相模仿借鑒。
西斯科在經(jīng)營的主要品類上，分銷產(chǎn)品主要可分為約10來類，包括：肉類（鮮、凍）、海產(chǎn)、家禽、水果、蔬菜、零食還有環(huán)保餐具與廚房用品，生鮮的品種繁復多樣，幾乎全部囊括，全程供應。西斯科還兼做客戶解決方案，算得上一家真正意義上的生鮮供應鏈企業(yè)。
從1988年開始，西斯科建立了自由品牌，并且開始了橫向縱向并購及兼并同類企業(yè)，確立公司自身的行業(yè)地位，這一系列確立地區(qū)性利得損失的迅猛操作使得西斯科迅速在生鮮配送這個高投入、高風險、高回報的領域迅速站穩(wěn)腳跟。到2017年，西斯科市值就已經(jīng)達到270億美元。
分銷配送最重要的一個環(huán)節(jié)就是倉儲物流配送，西斯科大量投入資金完善倉儲物流建設，來保證產(chǎn)品的及時配送。而且西斯科在物流布局上采用的是重資產(chǎn)運營模式，截止到2018年底，物流配送中心78%的面積和88%的車輛都為西斯科自有。
西斯科這一路走來，不管是擴大企業(yè)規(guī)模也好，進行資本擴張也好，最關鍵的一項舉措就是收購兼并策略，并通過收購的措施，打開了全球化的入口。

西斯科公司發(fā)展模式
隨著西斯科不斷對外擴張并購，業(yè)務范圍擴張、產(chǎn)品線條完善、客戶群體擴大、服務方式提升等策劃目標都一一實現(xiàn)落地，從此超越了競爭對手并開啟了全球化之路。
西斯科運營模式主要有以下幾點特性：
1.持續(xù)并購競爭對手
西斯科持續(xù)并購競爭對手，截止2018年末，西斯科已累計并購數(shù)量198家。從西斯科收購的企業(yè)來看，主要是區(qū)域內(nèi)較大分銷商，而且這些分銷商不僅擁有數(shù)量眾多且穩(wěn)定的客戶，還擁有自己零售企業(yè)，及食材配送車隊，這對西斯科快速地占據(jù)市場起到了重要的作用。“收購”可以說是成為了西斯科的一項發(fā)展戰(zhàn)略，也大大加強了西斯科作為全球食品分銷龍頭的地位。

2.把客戶視為上帝
西斯科具有很強的服務意識，致力于追求客戶的極致體驗，并滿足客戶多元化的消費要求。為此，西斯科專門從經(jīng)濟品質(zhì)、高品質(zhì)、地區(qū)產(chǎn)品這三個維度出發(fā)，滿足各類不同客戶的需求。除此之外，西斯科還根據(jù)客戶所在地域的不同、商品需求屬性的不同等各方面的差異，推出專業(yè)化的分銷服務，持續(xù)改善經(jīng)營管理。
3.供應鏈實力雄厚
西斯科在供應鏈基礎設施上的投資規(guī)?？梢哉f是相當大的，為了降低運營成本，保障客戶消費體驗，西斯科在過去發(fā)展的十年間，不斷投入資金來完善供應鏈，并且通過強調(diào)區(qū)域化，深耕某一區(qū)域，限制配送半徑，穩(wěn)坐了生鮮配送領域的領導地位。
4.滿足多變的市場需求
西斯科為了滿足人們對生鮮品質(zhì)越來越高的要求，特地打造了一個價值鏈供應體系，通過與更多的基地及生鮮產(chǎn)業(yè)公司合作，來保障生鮮產(chǎn)品的多樣性和高品質(zhì)，并且致力于發(fā)展多元化批發(fā)業(yè)務。