直播電商能賺到錢嗎？直播電商是如何盈利的

          

在線直播行業(yè)曾經(jīng)為4G +智能移動終端開放了視頻社交環(huán)境。然而，面對來勢洶洶的短視頻，直播的優(yōu)勢不再明顯。在增速放緩的情況下，純娛樂性、游戲內(nèi)容已不足以支持直播行業(yè)的持續(xù)發(fā)展。為了找到新的突破，直播不斷與各行各業(yè)融合，“短視頻+直播”、“電商+直播”應(yīng)運而生，從而打開了內(nèi)容創(chuàng)作和社交媒體產(chǎn)業(yè)的完整產(chǎn)業(yè)鏈。與直播行業(yè)類似，電商行業(yè)在達到流量上限后也出現(xiàn)了增長。每個電商平臺都開始從擴大用戶基礎(chǔ)轉(zhuǎn)變?yōu)榧ぐl(fā)用戶價值。那么很多人也會有疑問，直播電商能賺到錢嗎，直播電商是如何盈利的？

對于電商平臺而言，在線直播的結(jié)合是視聽時代下的行業(yè)變革，對于電商的整合與發(fā)展具有重要意義。對于直播行業(yè)，特定的用戶屬性、用戶需要的只是幫助直播行業(yè)增加新的利潤點，淘寶網(wǎng)之類的頭部電商為直播打開了新的獲利渠道。
明星可以通過直播視頻更好地與用戶互動，也可以激發(fā)用戶的購買欲望。名人的影響力，通過在直播視頻和粉絲群中的流行度來推動電商APP平臺產(chǎn)品的銷售并擴大營銷影響力。許多電商平臺通過直播吸引了眾多用戶的關(guān)注。

網(wǎng)紅在直播平臺中享有一定的聲譽和粉絲。邀請網(wǎng)紅擔(dān)任主持人，不僅是吸粉，也是活粉。網(wǎng)紅通過直播進行產(chǎn)品促銷，并開展用戶活動，指導(dǎo)用戶購買和使用，公司的組織運作能夠取得不錯的成績。在現(xiàn)如今的粉絲經(jīng)濟中，可以看到利用互聯(lián)網(wǎng)的力量促進促銷的效果，在電商APP應(yīng)用程序中嵌入的直播視頻是有利可圖的。
在這一階段，主要的電商APP移動應(yīng)用的廣告大多以橫幅或動畫方式出現(xiàn)，轉(zhuǎn)換效果不明顯。直播則具有很強的吸引力，更加實用和有效。購物指南直播和自身業(yè)務(wù)的結(jié)合為用戶提供了更有吸引力的直播，并引起了人們的關(guān)注。尤其是美妝護膚，穿衣搭配等需求，對于愛美的女性用戶而言，直播購物指南更為有效。

想要在網(wǎng)上購物時了解產(chǎn)品詳細信息的用戶通常只能引入無聊的圖文介紹，這種硬廣的引入方式是嚴(yán)重的同質(zhì)化，這使得用戶對產(chǎn)品介紹不感興趣，而視頻直播的方式用主播親自體驗的方式，讓用戶有代入感。這種視頻直播流方法使購買轉(zhuǎn)換率高達百分之二十。
“直播+電商”將商品從靜態(tài)圖文轉(zhuǎn)換為動態(tài)視頻。不同的展示形式給消費者帶來了不同的新體驗。在直播的營銷渠道中，除了業(yè)務(wù)內(nèi)容外，平臺的自我監(jiān)控和改進也至關(guān)重要。無論哪種直播，平臺的口碑積累都是必不可少的，直播內(nèi)容是否符合涉嫌欺詐的道德規(guī)范，也有必要履行平臺的監(jiān)督責(zé)任，形成健康直播生態(tài)。直播只是產(chǎn)品演示，產(chǎn)品價值和質(zhì)量應(yīng)該放在首位。這是獲取用戶信任的首要前提。