A輪融資數(shù)千萬，看云菜園如何玩轉(zhuǎn)社區(qū)生鮮便利店？

          

云菜園一開始只是一個普通的B2B生鮮信息平臺，但是創(chuàng)始人熊彬發(fā)現(xiàn)，信息是一個只有短期價值的東西，不能做成長期的核心壁壘，于是，云菜園從一個B2B生鮮信息平臺變成了一個交易平臺，主要的服務(wù)對象是社區(qū)夫妻店，對于B端用戶來說，差價永遠是他們的重要盈利點，價格是他們最關(guān)心的東西，低價永遠是影響平臺競爭力最主要的因素之一。

熊彬之前從事過互聯(lián)網(wǎng)和農(nóng)業(yè)方面的工作，有著豐富的經(jīng)驗和供應(yīng)鏈資源。主要優(yōu)勢提現(xiàn)在兩個方面，一是產(chǎn)品的新鮮度，生鮮產(chǎn)品生鮮產(chǎn)品，主要的就是一個鮮字，用戶最喜歡的也往往就是最為新鮮的產(chǎn)品。云菜園的生鮮產(chǎn)品一般都是直接從生產(chǎn)基地采購；第二就是低價，物美價廉的商品誰不喜歡。而且云菜園因為采購量大，往往更容易談到更加低的價格。一般云菜園的核心商品采購價格會相較于市場價低百分之十左右。
熊彬說，高頻率和剛需基本款是云菜園的主打商品。因為生鮮店不是社區(qū)超市，所以基本款已經(jīng)滿足了百分之九十的用戶的購買需求。而且現(xiàn)在年輕群體逐漸成為消費主體，他們一般對產(chǎn)品品類沒有那么多選擇，只需要購買基本款即可。

目前云菜園的主要用戶群體分為兩種，一種是普遍受過高等教育的年輕群體為主的消費人群，針對年輕用戶云菜園引進年輕化的網(wǎng)紅品牌，希望增加年輕用戶的重復(fù)購買率；另一種是中老年群體，云菜園選擇從新鮮度和性價比方面入手，提升中老年用戶對產(chǎn)品的認知。云菜園還推出了VIP儲值卡，辦理會員卡可以享受九六折的優(yōu)惠。以及會員特價單品和每月會員日的優(yōu)惠福利活動。
“中心店+社區(qū)店”是云菜園采取的模式，中心店一般用來吸取中心區(qū)的流量，還負責(zé)承擔(dān)配送業(yè)務(wù)，以及具有商品加工以及商品回轉(zhuǎn)的功能。例如周邊店鋪肉類庫存過高的話，多余的肉類就會被送到中心店加工成肉餡之類的。

云菜園建立了自己的ERP管理系統(tǒng)，實行數(shù)據(jù)化運營。就比如說選址吧，數(shù)據(jù)化選址選定目標小區(qū)后，可以獲取運營商數(shù)據(jù)，移動互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)和電商數(shù)據(jù)，從而知曉這個小區(qū)的人口數(shù)量，男女比例和消費結(jié)構(gòu)等等。通過這些數(shù)據(jù)來確定最終選址。
當(dāng)一線城市的生鮮市場趨近飽和狀態(tài)，二三線城市必然會成為各路玩家眼中的一塊香餑餑。云菜園創(chuàng)始人熊彬曾是云農(nóng)場的創(chuàng)始人，有著十年的互聯(lián)網(wǎng)連續(xù)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗和五年的農(nóng)業(yè)經(jīng)驗，而聯(lián)合創(chuàng)始人徐康也在零售領(lǐng)域經(jīng)驗豐富。這也使得云菜園對供應(yīng)鏈、渠道、產(chǎn)品、運營方面明顯有著比其他企業(yè)更加成熟和清晰的認知。
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