小步優(yōu)鮮什么時候上線的？小步優(yōu)鮮社區(qū)團購模式是怎樣的？

          


去年三月，步步高全新的社區(qū)團購小程序—小步優(yōu)鮮正式上線，也意味著它正式加入了湖南團購的競爭行業(yè)之中。

小步優(yōu)鮮是什么玩法？
第一招是低客單、高復(fù)購，小步優(yōu)鮮學(xué)習(xí)興盛優(yōu)選打法，生鮮品類按份來賣，一份500g上下，客單價15元以內(nèi)，掀起價格，以求戰(zhàn)速戰(zhàn)速決，殺出重圍。
第二招是布局10萬+sku，通過接入步步高商品池，不走爆品路線，一上場就以海量商品池打出名聲，氣勢如虹。
第三招是次日11:00履約，啟用自有物流配送，訂單從倉庫直達社區(qū)，以步步高強大配送體系為依托，傾其全力保證時效和穩(wěn)定。
第四招則是供應(yīng)商T+1付款模式，不設(shè)賬期，依靠快流通，加速搭建團購供應(yīng)鏈體系，聯(lián)合上游軍火商，上下一心，殺出血路。
小步優(yōu)鮮社區(qū)團購模式是怎樣的？
從興盛優(yōu)選到小步優(yōu)鮮，社區(qū)團購模式成為傳統(tǒng)線下零售業(yè)的巨大機遇，已是無可爭議。甚至有不少業(yè)界人士認為，傳統(tǒng)商超和連鎖超市都是最適合開展社區(qū)團購的行業(yè)。
首先，通過社區(qū)內(nèi)熟人社交方式實現(xiàn)預(yù)售，集采集配，社區(qū)團購為實體門店打開了全新的銷售渠道，并能夠做到降低前期投入、大幅減少各環(huán)節(jié)成本，這是模式本身帶來的紅利。
其次，對于模式的一些痛點，例如團長流量集中的問題，超市類商家可以借助自己的品牌沉淀優(yōu)勢，用團長專屬鏈接和優(yōu)惠碼的形式，讓用戶自己下單，然后以會員卡和積分的形式捆綁消費者。即便團長流失客戶資源還是牢牢掌握在自己的數(shù)據(jù)庫中。
此外，這類商家也有供應(yīng)鏈優(yōu)勢，促銷品類豐富。只要通過合理的手段反復(fù)刺激消費者，讓消費者形成購物黏性，他們就會逐漸從早期占便宜的即時消費行為變?yōu)榧彝ハM計劃采購行為。
實體零售商開展社區(qū)團購業(yè)務(wù)，可以借助相應(yīng)的解決方案。