社區(qū)團(tuán)購(gòu)團(tuán)長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)指南：如何快速實(shí)現(xiàn)用戶(hù)拉新？提高訂單量？

          


眾所周知，團(tuán)長(zhǎng)是社區(qū)團(tuán)購(gòu)的業(yè)績(jī)擔(dān)當(dāng)，兩者間是榮辱與共的關(guān)系，團(tuán)長(zhǎng)干得好，傭金也會(huì)隨著上漲，但問(wèn)題在于大部分團(tuán)長(zhǎng)都不具備基本的運(yùn)營(yíng)能力，往往是像無(wú)頭蒼蠅一樣的瞎推銷(xiāo)，最后往往留不住人。
用戶(hù)是拼團(tuán)業(yè)績(jī)的基礎(chǔ)，而團(tuán)長(zhǎng)作為小區(qū)一員，坐擁流量入口，與平臺(tái)配合做拉新活動(dòng)，加上配套的激勵(lì)制度，可以快速開(kāi)發(fā)拼團(tuán)用戶(hù)：

如何快速實(shí)現(xiàn)用戶(hù)拉新？
?找到種子用戶(hù)
第一批種子用戶(hù)可以從熟人圈子內(nèi)下手，在此基礎(chǔ)上搭建起拼團(tuán)群，同時(shí)充分利用朋友圈，在每天的流量高峰期發(fā)布廣告，曝光引流效果會(huì)很好。
還可以加入一些小區(qū)相關(guān)群聊，（和群主提前打好招呼），通過(guò)串群宣傳從而跳出社交圈給拼團(tuán)群拉人。如果有自己的門(mén)店可以直接加顧客好友并邀請(qǐng)其進(jìn)拼團(tuán)群，或者與團(tuán)購(gòu)平臺(tái)合作在小區(qū)內(nèi)做地推活動(dòng)，可能的話(huà)還可以張貼帶二維碼的海報(bào)，從線(xiàn)下引流潛在的拼團(tuán)用戶(hù)。
?社交裂變拉新
社區(qū)用戶(hù)間有著錯(cuò)綜復(fù)雜的人際關(guān)系，借助小程序組隊(duì)領(lǐng)紅包、邀請(qǐng)好友得現(xiàn)金等功能，通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)驅(qū)動(dòng)老用戶(hù)主動(dòng)拉新，形成社交裂變，可以快速的滲透社區(qū)用戶(hù)。
同樣的道理，團(tuán)長(zhǎng)可以將多人拼團(tuán)、砍價(jià)優(yōu)惠活動(dòng)分享到拼團(tuán)群，驅(qū)使用戶(hù)主動(dòng)邀請(qǐng)好友參與，一次完成拉新與轉(zhuǎn)化的過(guò)程。
另外，相比被動(dòng)觸及，口碑傳播的引流效果可能更好，利用紅包或者小禮品引導(dǎo)用戶(hù)提貨后曬單，通過(guò)其朋友圈打造口碑裂變營(yíng)銷(xiāo)，最后附帶上二維碼達(dá)到引流目的。
如何提高訂單量？
①積極增加群成員
團(tuán)長(zhǎng)的收入與社群人數(shù)有關(guān)相信大家都不難理解，社群的人多就意味訂單量也會(huì)更多。雖然不能保證群內(nèi)的每個(gè)人都是平臺(tái)的客戶(hù)，但是他們也是潛在的客戶(hù)，說(shuō)不定哪一次就在平臺(tái)下單購(gòu)物了。社群成員人數(shù)對(duì)于訂單成交量來(lái)說(shuō)是非常關(guān)鍵的，成交額越多也意味著團(tuán)長(zhǎng)的收入越多，這也是為什么團(tuán)長(zhǎng)需要不斷引流拉新的原因。
②保持社群活躍度
活躍度高的社群能夠讓社群的氛圍更好、成交率更高?；钴S度高的社群說(shuō)明被許多用戶(hù)關(guān)注，這樣團(tuán)長(zhǎng)發(fā)素材、介紹素材時(shí)就能起到很大的作用，有利于提高商品交易量、增加團(tuán)長(zhǎng)收入，因此團(tuán)長(zhǎng)在運(yùn)營(yíng)社群的時(shí)候要注意活躍社群。
③多采用營(yíng)銷(xiāo)手段
靈活運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)手段能夠提升用戶(hù)的轉(zhuǎn)化率，從而有效增加訂單量。可以充分利用限時(shí)搶購(gòu)之類(lèi)的營(yíng)銷(xiāo)工具，團(tuán)長(zhǎng)先將活動(dòng)預(yù)告分享到群里或者朋友圈進(jìn)行活動(dòng)前的預(yù)熱，提醒用戶(hù)及時(shí)參與活動(dòng)。