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近日,順豐旗下“豐伙臺”已上線,并被媒體解讀為順豐進軍社區(qū)團購的新動作。不過,順豐方面卻未將“豐伙臺”定位為社區(qū)團購,而是“新型供應鏈生態(tài)賦能者”。
據(jù)“豐伙臺”官方介紹,其是順豐集團豐農(nóng)科技打造的城鄉(xiāng)供應鏈綜合服務平臺,依托順豐遍布全國的冷鏈物流體系和源頭直采的供應鏈能力,為社區(qū)店提供生鮮/快消品B2B采銷、社區(qū)營銷工具、快遞共配等賦能服務,為消費者提供源頭直采的安全、新鮮、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,構(gòu)建“農(nóng)產(chǎn)品上行、消費品下行”雙向流通通道。
社區(qū)團購平臺“豐伙臺”怎么樣?
1.使用體驗感
打開順豐“豐伙臺”,除蔬菜、水果、日用品、休閑食品之外,還設有“松露專區(qū)”、“滋補品”等高檔產(chǎn)品分類。
目前,“豐伙臺”蔬菜專區(qū)僅上線了南瓜,水果產(chǎn)品有限,產(chǎn)品品類有待豐富。不同于市場普遍的“小分量、低價格”銷售,“豐伙臺”上生鮮產(chǎn)品規(guī)格基本是3斤起步,最多是10斤。從價格上看,沒有一款生鮮產(chǎn)品在10元以內(nèi),有的高至百元,業(yè)內(nèi)人士紛紛表示“太貴”。
2.團長端
通過“豐伙臺”小程序測試發(fā)現(xiàn),附近的團長為順豐快遞小哥。早前也有媒體報道稱,順豐會要求一些快遞員注冊“豐伙臺”團長。不過“豐伙臺”面向社區(qū)小店的團長招募也在進行中。根據(jù)“豐伙臺”的招募公告,社區(qū)小店的合作條件包括三點:社區(qū)實體店主、有自己創(chuàng)建的100+人微信群、熱情開朗有良好的服務精神。成為合伙人的社區(qū)小店需要承擔四項工作:建群拼團、分享好物、接收商品、通知用戶。
從傭金上看,豐伙臺社區(qū)合伙人在商品訂單完成后可以獲得商品6%-30%的商品傭金,此外如果推薦社區(qū)店合作成功,該店凈銷售額的1%可以作為推薦人的二級分銷傭金。從交付上看,“豐伙臺”目前提供快遞到家和團長配送服務,這也是“豐伙臺”與其他平臺“次日自提”玩法的不同。
順豐豐伙臺有何優(yōu)勢?
1.自帶天然流量池
目前,順豐已將觸角深入縣域、村鎮(zhèn),高密集度布局國內(nèi)城市,具備天然下沉基因,一旦跑通,團購業(yè)務下沉速度快。再加上,消費者對線上購物需求度逐年提升,快遞體量增加,順豐擁有龐大線上流量池。順豐旗下快遞點星羅棋布,日人流量密集,“豐伙臺”能同時捕捉線下顧客,引流成本低。
2.倉儲物流
物流作為順豐的老本行,自然也是“豐伙臺”的優(yōu)勢所在。在“豐伙臺”的官方介紹中也寫道:快速流通、極速配送,順豐倉儲物流實力保證商品流通——依托順豐國內(nèi)領先的冷鏈物流體系,借助順豐快遞、倉儲、同城、冷運、航空、科技等方面的底盤能力,構(gòu)筑起雙向流通的先發(fā)優(yōu)勢。同時,也詳列了順豐的物流資源,譬如71架全貨機、521座中轉(zhuǎn)場、10萬條運輸干線、52個食品冷庫、138個倉庫等等。
3.產(chǎn)品供應鏈
從商品上看,目前豐伙臺所上商品涵蓋生鮮、日用、快消。此外,豐伙臺也強調(diào)了其源頭直采優(yōu)質(zhì)商品優(yōu)勢,稱順豐構(gòu)建了源頭直采的產(chǎn)品供應鏈體系,其中地級市覆蓋率99.4%,縣區(qū)級覆蓋率96%,涉及生鮮、果蔬、農(nóng)副產(chǎn)品、日用快消等眾多品類。不難發(fā)現(xiàn),“豐伙臺”主要依靠的順豐資源:上游為順豐源頭直采的產(chǎn)品供應鏈體系,流通靠順豐體系內(nèi)物流資源,末端靠順豐快遞小哥。
順豐一心想跑通零售,從本來鮮學到了零售經(jīng)驗,但也絕不想成為別人的附庸品。獨自布局社區(qū)團購,對順豐而言是一場博弈。最后能否突圍生鮮賽道,還得拭目以待!