美團(tuán)優(yōu)選怎么樣是騙人的嗎？美團(tuán)優(yōu)選團(tuán)長(zhǎng)收益如何？

          


2020年7月，美團(tuán)宣布全面進(jìn)軍社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，成立「優(yōu)選事業(yè)部」，推出了“美團(tuán)優(yōu)選”社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序，并提出了“千城計(jì)劃”，即一年時(shí)間在全國(guó)范圍內(nèi)拓展1000個(gè)城市業(yè)務(wù)。

美團(tuán)優(yōu)選怎么樣？美團(tuán)優(yōu)選體驗(yàn)感好嗎？
美團(tuán)優(yōu)選更像是一個(gè)線上雜貨鋪，更像一個(gè)美團(tuán)買(mǎi)菜的社區(qū)團(tuán)購(gòu)版。
1.優(yōu)選的品類更加的豐富，模式是蔬菜水果小販+便利店+小型肉鋪。
強(qiáng)調(diào)多品類，是美團(tuán)買(mǎi)菜獲勝的一個(gè)寶貴經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)楫?dāng)你能夠滿足的需求越多，單個(gè)顧客花費(fèi)的總價(jià)越高，電動(dòng)車(chē)的單次物流成本會(huì)更低，但是對(duì)于貨車(chē)來(lái)說(shuō)，只有社區(qū)的總量越高，成本才會(huì)越低。美團(tuán)希望通過(guò)多品類的商品，提高總得社區(qū)購(gòu)買(mǎi)量。
2.美團(tuán)是比較強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品原產(chǎn)地的。美團(tuán)認(rèn)為農(nóng)產(chǎn)品的原產(chǎn)地有助于提升品質(zhì)和價(jià)值。
短期來(lái)看，對(duì)于美團(tuán)這一類的互聯(lián)網(wǎng)巨頭來(lái)說(shuō)，想要在社區(qū)團(tuán)購(gòu)這一賽道活得長(zhǎng)久，那么誰(shuí)補(bǔ)貼的更多，誰(shuí)的跑馬圈的地更大才有活下來(lái)的可能，而長(zhǎng)期來(lái)看，是誰(shuí)的流量裂變能力（拉新、熟人社交、游戲玩法）更強(qiáng)，誰(shuí)的算法（送貨算法）更合理，誰(shuí)的產(chǎn)品質(zhì)量把控更強(qiáng)，誰(shuí)的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力最優(yōu)秀，才會(huì)笑到最后。



美團(tuán)優(yōu)選團(tuán)長(zhǎng)收益如何？
美團(tuán)優(yōu)選的成功，除了背后的資本外，很大一部分還依賴于數(shù)目龐大的團(tuán)長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)。美團(tuán)的團(tuán)長(zhǎng)收入并不算高，除了少數(shù)頭部團(tuán)長(zhǎng)的收益能達(dá)到5位數(shù)傭金外，大部分的團(tuán)長(zhǎng)表示每月收入在5、600至2000不等。
美團(tuán)的團(tuán)長(zhǎng)傭金只浮動(dòng)在5%，遠(yuǎn)比其他團(tuán)購(gòu)平臺(tái)低，為何還能吸引團(tuán)長(zhǎng)帶貨？這和他們的團(tuán)長(zhǎng)管理體系有著很大的關(guān)系。
美團(tuán)優(yōu)選團(tuán)長(zhǎng)激勵(lì)任務(wù)體系亮點(diǎn)
（1）按拉新用戶數(shù)量獎(jiǎng)勵(lì)
雖然線下美團(tuán)的地推大軍出動(dòng)了，但是線上也是一個(gè)不可忽視的拉新渠道，美團(tuán)也會(huì)通過(guò)團(tuán)長(zhǎng)來(lái)拉新新用戶，按邀請(qǐng)新客戶數(shù)量來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)長(zhǎng)紅包，有助于使團(tuán)長(zhǎng)的用戶資源集中在平臺(tái)，增加團(tuán)長(zhǎng)對(duì)平臺(tái)的依賴性。
（2）按轉(zhuǎn)化用戶數(shù)量獎(jiǎng)勵(lì)
拉入新用戶不是目的，將新用戶轉(zhuǎn)化為平臺(tái)忠實(shí)用戶才是關(guān)鍵。美團(tuán)優(yōu)選的團(tuán)長(zhǎng)任務(wù)激勵(lì)中，同樣包含了轉(zhuǎn)化率指標(biāo)。有助于團(tuán)長(zhǎng)將旗下歸屬的新用戶及時(shí)喚醒，通過(guò)領(lǐng)取新人優(yōu)惠券或新人專享禮品促進(jìn)轉(zhuǎn)化率，成功下單，培養(yǎng)線上購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣。
（3）按交易總額GMV獎(jiǎng)勵(lì)
社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)招募團(tuán)長(zhǎng)給予傭金和獎(jiǎng)勵(lì)，就是為了團(tuán)長(zhǎng)能幫忙帶動(dòng)銷量，促進(jìn)平臺(tái)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。因此團(tuán)長(zhǎng)的總交易額能反饋團(tuán)長(zhǎng)的銷售實(shí)力，平臺(tái)根據(jù)這GMV排名作為條件激勵(lì)團(tuán)長(zhǎng)，通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)將能力好的團(tuán)長(zhǎng)留存下來(lái)，同時(shí)刺激低銷量的團(tuán)長(zhǎng)進(jìn)取。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)潛力大團(tuán)長(zhǎng)資源有限，團(tuán)長(zhǎng)留存是社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)必須考慮的問(wèn)題，企業(yè)可以借助蔬東坡社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)，搭建自己的社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序。