社區(qū)團(tuán)購商品運(yùn)營特點(diǎn)是什么？社區(qū)團(tuán)購三級(jí)配送流程圖

          


說到2020年的風(fēng)口，社區(qū)團(tuán)購必須擁有姓名。除了賽道上原有的創(chuàng)業(yè)企業(yè)十薈團(tuán)、興盛優(yōu)選，互聯(lián)網(wǎng)巨頭美團(tuán)、拼多多、滴滴等也在今年投入大量資源進(jìn)入到社區(qū)團(tuán)購大戰(zhàn)之中。在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)之下，社區(qū)團(tuán)購依然有著廣闊的市場(chǎng)前景。
社區(qū)團(tuán)購，商品為王，只有優(yōu)質(zhì)低價(jià)的商品才能夠更加吸引消費(fèi)者駐足，今天就來聊一聊社區(qū)團(tuán)購的商品運(yùn)營。

社區(qū)團(tuán)購商品運(yùn)營特點(diǎn)：
當(dāng)前社區(qū)團(tuán)購主要可以分為新鮮水果、速食凍品、水產(chǎn)海鮮、蔬菜豆制品、乳品水飲、肉禽蛋、糧油米面、休閑零食、家居百貨等這幾大類。
其中新鮮水果、蔬菜豆制品、水產(chǎn)海鮮、肉禽蛋等這些食品生鮮類產(chǎn)品，占據(jù)了當(dāng)前社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)銷量和銷售額的大頭，畢竟當(dāng)前社區(qū)團(tuán)購主要還是以滿足家庭消費(fèi)為主，廚房、客廳都是家庭消費(fèi)的主要場(chǎng)景，所以上述這些品賣得比較好也能理解。
1. 選品
每件商品，當(dāng)我們?cè)谧鲞\(yùn)營的時(shí)候其實(shí)都是帶有一定的目的性的，這里筆者根據(jù)商品定位（期望達(dá)到的目的）把商品分為四大類，分別是引流品、爆品、主推品和基本品（常規(guī)品）。
這個(gè)一方面是基于商品選品邏輯以及標(biāo)準(zhǔn)方面的思考；另一方面也是從用戶層面考慮，通過引流品讓用戶進(jìn)入團(tuán)購平臺(tái)完成首單，到爆品讓用戶喜歡上我們平臺(tái)，到主推品。
2.爆品
爆品，這個(gè)是很多平臺(tái)或者電商公司經(jīng)常提到的一個(gè)詞，還是回到商品定位或者目的本身，一個(gè)商品如果我們說它是爆品，這就意味著它肯定有非常多的用戶喜歡，并且這個(gè)品的銷售數(shù)據(jù)出色，我們才會(huì)去這么形容。
如果從選這個(gè)層面考慮，一個(gè)商品要想滿足成為爆品的前提，在選品標(biāo)準(zhǔn)和價(jià)格上一般也是有一定要求的，比如具備一定品牌屬性的，用戶已經(jīng)對(duì)品有一定程度的認(rèn)知，然后再配合社群做一波活動(dòng)把價(jià)格打到足夠擊潰用戶對(duì)于這個(gè)商品價(jià)格的正常認(rèn)知。
社區(qū)團(tuán)購三級(jí)配送流程圖

（圖片源于網(wǎng)絡(luò)，侵刪！）
社區(qū)團(tuán)購中商品的流動(dòng)過程為：供應(yīng)商將貨提前入到共享倉，晚上平臺(tái)截單后在平臺(tái)要求規(guī)定時(shí)間內(nèi)，將所售出數(shù)量商品送到團(tuán)購平臺(tái)中心倉，在中心倉內(nèi)團(tuán)購平臺(tái)按各網(wǎng)格倉所覆蓋區(qū)域售出的訂單進(jìn)行分揀，用箱式貨車將分揀出的商品送至網(wǎng)格倉（許多團(tuán)購平臺(tái)會(huì)分批次將貨送至相應(yīng)區(qū)域網(wǎng)格倉，一般團(tuán)購平臺(tái)與網(wǎng)格倉老板合同中簽訂，中心倉配送至網(wǎng)格倉的貨送達(dá)時(shí)間為8點(diǎn)前，目前許多平臺(tái)尚未達(dá)成，未達(dá)成原因就不多說嘍），所有商品到網(wǎng)格倉后再將商品分揀至各個(gè)團(tuán)，司機(jī)配送至各團(tuán)自提點(diǎn)，團(tuán)長收到貨后通知消費(fèi)者可來自提。
在社區(qū)團(tuán)購三級(jí)倉配模式內(nèi)，各團(tuán)購平臺(tái)實(shí)際操作過程中也有些許不一樣之處，比如十薈團(tuán)會(huì)選擇去產(chǎn)地采購部分生鮮原料在自己庫內(nèi)進(jìn)行分裝，橙心優(yōu)選會(huì)采取中心倉所在附近區(qū)域直配，周邊縣市先配送至相應(yīng)網(wǎng)格倉再進(jìn)行配送到團(tuán)。