2021年4大社區(qū)團購平臺廣告營銷方向（預(yù)測）

          


2020年初至今，社區(qū)團購頭部平臺融資潮不斷，同時，疫情的催化之下，社區(qū)團購的價值、商業(yè)模式被認(rèn)可，引得美團、滴滴、阿里等巨頭紛紛入局或加碼社區(qū)團購。并且，有業(yè)內(nèi)人認(rèn)為社區(qū)團購尚處在初期發(fā)展階段，各個平臺尤其是6家社區(qū)團購巨頭的營銷策略，及在廣告投入上呈現(xiàn)著你追我趕的激烈局面。

一、拼多多：多多買菜
據(jù)拼多多第三季度財報顯示，拼多多在第三季度營收同比增長了89%，總體營收超過142億元。月活用戶也呈現(xiàn)急速增長的態(tài)勢。拼多多依靠多年大力燒錢投放的百億補貼等等廣告、營銷費用后終于轉(zhuǎn)化成了堅實的資源并建立了燒錢壁壘。
拼多多在買菜也即是多多買菜上的廣告推廣費用投放十分給力。花費10億元作為團長開團補貼、1對1幫扶、激勵機制，拼多多舍重金之下也是為了打下社區(qū)團購的江山埋下的伏筆。其在社區(qū)團購新業(yè)務(wù)上的營銷費用估計比拼多多電商業(yè)務(wù)的費用支出還要大。也有數(shù)據(jù)估測拼多多在2021年將會達(dá)到750億元的營收，加上融資和現(xiàn)金儲備的共計7百億元中，能夠給到社區(qū)團購的資金可以達(dá)到1千1百億元以上。其中在社區(qū)團購費用的支出也將持續(xù)加大?？梢姡炊喽嗫赡軇荼叵胍谏鐓^(qū)團購中穩(wěn)定腳跟。
二、美團：美團優(yōu)選
美團在整體的營收增長態(tài)勢呈現(xiàn)稍微繁榮的景象。2020年，美團在年度活躍商戶的增長數(shù)量上也十分可觀，達(dá)到了650萬個，年度交易用戶數(shù)量4.8億。由此看出美團在社會生活數(shù)字化和服務(wù)貢獻(xiàn)上實現(xiàn)了快速增長的愿望。
美團始終堅持著利用打破時間空間的電商模式實現(xiàn)本土化，其在外賣本土化持續(xù)增長同時也為新的社區(qū)團購模式的探索和增長提供了堅實的基礎(chǔ)。另外，美團實現(xiàn)整體營收高增長的背后廣告營銷費用的持續(xù)釋放、輸血。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，美團在Q3季度的整體銷售費用是達(dá)到了58億元，同比增長為4個百分點。除了在外賣業(yè)務(wù)上的營銷費用持續(xù)補貼之外，預(yù)估其在社區(qū)團購業(yè)務(wù)的廣告費用投入也將占據(jù)整體廣告銷售費用的巨大部分。
不過，據(jù)財報中的新業(yè)務(wù)增長數(shù)據(jù)看出，其尚處于虧損狀態(tài)。美團在社區(qū)團購及其他新業(yè)務(wù)上收入為82.3億元，占整體營收的貢獻(xiàn)比23.2個百分比，虧損同比擴大超過6成達(dá)到了20.3億元，整體的經(jīng)營利潤率呈現(xiàn)下降。體現(xiàn)了其在新的業(yè)務(wù)模式上正在利用廣告大力鋪設(shè)，與虧損相比，新業(yè)務(wù)迅速占領(lǐng)市場才是重點。不過，從長期來看，新營銷模式的誕生一般都會經(jīng)歷一段激烈的廝殺和智慧的較量，最后的輸贏局面也不只是一個短期廣告投放就能立刻得出的。
三、滴滴：橙心優(yōu)選
根據(jù)相關(guān)消息顯示，滴滴賬面7月的時候超過了5百億元。其核心業(yè)務(wù)網(wǎng)約車似乎實現(xiàn)小幅盈利。除此之外，在經(jīng)過十九輪的融資，滴滴獲得了越超過1398億元的資金，這給社區(qū)團購新業(yè)務(wù)鋪展上的廣告營銷費用提供了大量的資金儲備。但從拼多多和美團的社區(qū)團購支出相比，其廣告營銷投入預(yù)計會稍微低一些。不過，自從上半年滴滴開始布局社區(qū)團購開始，滴滴在其收入上一直穩(wěn)增。
橙心優(yōu)選是滴滴投入的社區(qū)團購營銷平臺，滴滴將在此布局。橙心優(yōu)選早在5月份的時候已經(jīng)悄悄入駐四川成都試運營，主要產(chǎn)品定位為糧油，未來將在北京繼續(xù)加大力度布局生鮮等品類。據(jù)說，橙心優(yōu)選選擇成都作為運營城市，是由于成都具備寬松的市場環(huán)境和多層次的消費需求。
四、興盛優(yōu)選
興盛優(yōu)選在社區(qū)團購上屬于開創(chuàng)者，對于營銷市場有敏銳的洞察力。興盛優(yōu)選曾經(jīng)披露其訂單平均800萬，預(yù)計今年的GMV將達(dá)到4百億，在社區(qū)團購中將會創(chuàng)造出更好的成績。也正是由于興盛優(yōu)選主攻下沉市場，看好這個潛力無限的農(nóng)產(chǎn)品、日用剛需、高頻次的生鮮市場，興盛優(yōu)選在這次社區(qū)團購大戰(zhàn)中獲得了許多資本的青睞。
興盛優(yōu)選預(yù)售加自提的模式開創(chuàng)，在營銷市場策略上，正是解決了生鮮產(chǎn)品供應(yīng)鏈缺陷的問題。比如在供應(yīng)鏈上，生鮮產(chǎn)品最注重的是新鮮度問題，興盛優(yōu)選正是瞄準(zhǔn)這個市場，開發(fā)預(yù)售模式，使得社區(qū)居民第二天自提到的都是當(dāng)天新鮮的產(chǎn)品。另外，興盛優(yōu)選在整體的配送服務(wù)、獲客模式和倉儲上都走出了一條值得各個互聯(lián)網(wǎng)巨頭投資的營銷路子。
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