超市做社區(qū)團(tuán)購(gòu)有哪些優(yōu)勢(shì)？超市社區(qū)團(tuán)購(gòu)怎么做？

          


社區(qū)團(tuán)購(gòu)已經(jīng)得到了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可，隨著平臺(tái)上架的品類(lèi)越來(lái)越多，也越來(lái)越多的人開(kāi)始試水，傳統(tǒng)的零售業(yè)其實(shí)都能自己做社區(qū)團(tuán)購(gòu)，即使從最初的生鮮品類(lèi)擴(kuò)展到現(xiàn)在成千上萬(wàn)種日用百貨，生鮮依舊是高頻消費(fèi)主力品類(lèi)，這對(duì)于傳統(tǒng)的超市來(lái)說(shuō)，可以說(shuō)是一個(gè)迅速轉(zhuǎn)型的好機(jī)會(huì)。

超市做社區(qū)團(tuán)購(gòu)有哪些優(yōu)勢(shì)？
1.盈利比較快
一般的實(shí)體店，即使做的不是生鮮一類(lèi)，那回本的時(shí)間也是比較長(zhǎng)的，因?yàn)殚L(zhǎng)期的資金投入，所以需要謹(jǐn)慎的前期運(yùn)作，才能保持有效的盈利，但社區(qū)團(tuán)購(gòu)不一樣，回本的速度也會(huì)很快，因?yàn)檫x品平臺(tái)會(huì)以生鮮為主，而生鮮客單價(jià)少，消費(fèi)頻率高，毛利率高，搭配高毛利產(chǎn)品一起賣(mài)，加上超市本身經(jīng)常有活動(dòng)產(chǎn)品，可以比較快的積累粉絲，逐步實(shí)現(xiàn)盈利。
2.穩(wěn)定的現(xiàn)金流
社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)有一個(gè)最大的優(yōu)勢(shì)，那就是成本將會(huì)減少很多，因?yàn)閳F(tuán)購(gòu)模式是招募兼職的社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)，沒(méi)有社區(qū)實(shí)體門(mén)店成本，可以節(jié)省開(kāi)店的租金，因?yàn)槭穷A(yù)售模式，集采集配，次日發(fā)貨，所以對(duì)超市來(lái)說(shuō)現(xiàn)金流也非常穩(wěn)定，能大大減輕資金周轉(zhuǎn)的壓力。

超市社區(qū)團(tuán)購(gòu)怎么做？
1.選品規(guī)則
超市本身的商品品類(lèi)就是有很多種的，加上線(xiàn)上的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，就可以擴(kuò)大更多的sku品類(lèi)。但是在選品上，也不見(jiàn)得要做全品類(lèi)的，因?yàn)檫@在無(wú)形中就是增加成本的?？梢宰龅氖牵?/p>
①即時(shí)性消費(fèi)商品結(jié)構(gòu)，主要是滿(mǎn)足消費(fèi)者的剛性需求，既吃用的需求，此類(lèi)產(chǎn)品多為小包裝的，且消費(fèi)者用到的頻率較高。
②短計(jì)劃消費(fèi)商品結(jié)構(gòu)，主要是滿(mǎn)足顧客以一周為采購(gòu)周期的商品組合，比如米面糧油、家清日化等，這構(gòu)成了超市零售場(chǎng)景。
這一類(lèi)的商品不要著急，但是也不是不需要，所以次日達(dá)完全是可以解決的。
2.適合的引流手段
第一，是選品上的變化，不僅要選新鮮的東西，還要加上一些低成本、高品質(zhì)、低價(jià)格的東西。需要注意的是，團(tuán)購(gòu)平臺(tái)所面向的用戶(hù)，是年輕的用戶(hù)群體，基本是24-49歲之間，而多人拼團(tuán)是一個(gè)吸引新用戶(hù)很不錯(cuò)的方法，通過(guò)拼團(tuán)可以形成一個(gè)區(qū)域或多個(gè)區(qū)域的營(yíng)銷(xiāo)宣傳，提高了產(chǎn)品的銷(xiāo)售熱度和銷(xiāo)售頻率。
3.折扣組合經(jīng)常做
超市做社區(qū)團(tuán)購(gòu)的過(guò)程中，可以讓用戶(hù)通過(guò)自由組合，獲得更多的購(gòu)物折扣，通過(guò)一站式產(chǎn)品組合，進(jìn)行產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)，這種購(gòu)買(mǎi)模式與傳統(tǒng)的在線(xiàn)購(gòu)物模式相比，是將傳統(tǒng)的模式，放在日常消費(fèi)品和生鮮類(lèi)產(chǎn)品中，再加上此類(lèi)產(chǎn)品高頻、剛需的特點(diǎn)，未來(lái)有可能給銷(xiāo)售帶來(lái)提升空間，通過(guò)完善的即時(shí)渠道，讓用戶(hù)和產(chǎn)品之間的距離更短，為用戶(hù)構(gòu)建一個(gè)完美的產(chǎn)品體驗(yàn)過(guò)程。
4.全渠道營(yíng)銷(xiāo)渠
超市可以從多角度實(shí)時(shí)測(cè)試社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式，您會(huì)發(fā)現(xiàn)做社區(qū)團(tuán)購(gòu)，需要有效整合線(xiàn)上和線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道的基礎(chǔ)資源，超市長(zhǎng)期積累客戶(hù)資源，對(duì)用戶(hù)群進(jìn)行長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)，并通過(guò)長(zhǎng)期服務(wù)與用戶(hù)群形成優(yōu)質(zhì)的互信關(guān)系。