社區(qū)團(tuán)購(gòu)怎么做更賺錢？社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)茝V營(yíng)銷如何做好？

          


我們都知道社區(qū)團(tuán)購(gòu)是最近很火的一種社區(qū)電商模式，例如興盛優(yōu)選、美家買菜、食享會(huì)、十薈團(tuán)、同程生活、考拉精選等行業(yè)頭部的社區(qū)拼團(tuán)企業(yè)，更是都已經(jīng)做到了上億的月流水。這樣有發(fā)展空間的市場(chǎng)，自然是會(huì)吸引到不少的投資人以及創(chuàng)業(yè)者紛紛加入其中了。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)怎么做更賺錢？
(1)商家：常用營(yíng)銷推廣
除了小區(qū)群熟人間的口耳相傳外，通過(guò)拼團(tuán)小程序的秒殺、砍價(jià)、優(yōu)惠券等營(yíng)銷功能同樣能起到有效的推廣作用。
(2)選品：物美價(jià)廉
社區(qū)團(tuán)購(gòu)的低門檻可以說(shuō)是把雙刃劍，一方面降低了創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，另一方面又導(dǎo)致了競(jìng)爭(zhēng)的激烈，而對(duì)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)來(lái)說(shuō)最核心的關(guān)鍵就在于物美價(jià)廉。
(3)平臺(tái)：做好團(tuán)長(zhǎng)管理
團(tuán)長(zhǎng)作為社區(qū)團(tuán)購(gòu)的關(guān)鍵人物，如果不做好管理，很容易發(fā)生被挖墻腳乃至團(tuán)長(zhǎng)單干的情況，因此平臺(tái)一定要掌握群資源，同時(shí)簽訂詳盡的加盟條款，做好團(tuán)長(zhǎng)的管理。
(4)用戶：贏得信任
盡管小區(qū)用戶對(duì)價(jià)格很敏感，但熟人關(guān)系也具有忠誠(chéng)的特點(diǎn)，因此可以經(jīng)常發(fā)布貨源地視頻、采購(gòu)直播等方式來(lái)得到用戶信任，打造用戶的忠誠(chéng)度。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)茝V營(yíng)銷如何做好？社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)茝V為什么很重要？
小區(qū)推廣口碑宣傳比例高，更容易形成轟動(dòng)效應(yīng)，小區(qū)推廣尤其是小區(qū)擺展，比較直接、可信度較高，可以和用戶面對(duì)面交流，如果有人購(gòu)買，在現(xiàn)場(chǎng)能迅速感染周圍其他人，形成小范圍的購(gòu)買高潮，做好一個(gè)社區(qū)推廣能夠帶動(dòng)其他社區(qū)推廣，由點(diǎn)及面最終形成轟動(dòng)效應(yīng)。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)如何通過(guò)推廣帶來(lái)更大的效果？
1、聯(lián)合物業(yè)
要想做好社區(qū)地推是躲不過(guò)物業(yè)這一關(guān)的，現(xiàn)在許多小區(qū)特別是中高端層次的小區(qū)，不會(huì)隨意讓外人進(jìn)出，所以除了繳納相應(yīng)的場(chǎng)地費(fèi)用外還可以聯(lián)合物業(yè)一起搞活動(dòng)。因?yàn)槲飿I(yè)對(duì)于小區(qū)的情況是非常了解的，小區(qū)的業(yè)主對(duì)于物業(yè)也是比較信任的，和物業(yè)一起做地推活動(dòng)的話效率會(huì)高很多。
2、跨界合作
對(duì)于現(xiàn)在許多物業(yè)公司來(lái)說(shuō)會(huì)組織各種社區(qū)活動(dòng)，尤其是大型物業(yè)公司，還專門有人負(fù)責(zé)這塊的招商。所以可以多加一些不同行業(yè)的合作群，對(duì)于社區(qū)活動(dòng)積極參與，其場(chǎng)地費(fèi)用一般是可以免費(fèi)的，前提是要提供針對(duì)居民的福利活動(dòng)?？梢月?lián)合其他公司一起進(jìn)行社區(qū)推廣，這樣可以最大限度地減少場(chǎng)地成本。多加公司一起進(jìn)社區(qū)可以造勢(shì)宣傳，畢竟大多數(shù)人都喜歡扎堆圍觀，這樣可以讓地推的效果更好。
3、地推現(xiàn)場(chǎng)管控
在社區(qū)做地推小禮品是必不可少的，針對(duì)不同目標(biāo)客戶屬性可以配備不同檔次的禮品。比如可以準(zhǔn)備洗衣液、牙膏、水杯等日常用品，送的禮品應(yīng)該具備實(shí)用性且用戶自己也會(huì)花錢購(gòu)買的，這樣便沒有理由拒絕。
地推活動(dòng)正式開始時(shí)應(yīng)該保證地推人員的整體面貌，衣著打扮方面最好穿著統(tǒng)一工作服，不要穿太過(guò)休閑的服裝，同時(shí)最好有專門的胸針、工作牌等，讓居民看上去就覺得是專業(yè)的團(tuán)隊(duì)。另外地推人員要對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的操作流程相當(dāng)熟練，不然執(zhí)行效果會(huì)很差。而當(dāng)用戶對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)有疑問或抗拒心理時(shí)，地推人員應(yīng)該用專業(yè)的話術(shù)引導(dǎo)客戶從而消除客戶的戒備心理。