“水果大佬”百果園入局社區(qū)團(tuán)購(gòu)？水果社區(qū)團(tuán)購(gòu)怎么做？

          


要說今年最大的行業(yè)熱點(diǎn)是什么，莫過于社區(qū)團(tuán)購(gòu)”漂亮的翻身仗。而社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道的競(jìng)爭(zhēng)也先得尤為激烈，不光是創(chuàng)造營(yíng)增多了不少，連滴滴、美團(tuán)、拼多多、阿里等巨頭也相繼重金入局，并且仍不斷有新玩家加入，誰最有可能在這片競(jìng)爭(zhēng)紅海中出圈已成為大眾的最盼望的熱點(diǎn)。

“水果大佬”百果園入局社區(qū)團(tuán)購(gòu)？
作為中國(guó)規(guī)模最大的水果連鎖品牌，百果園也在近日上線了“熊貓大鮮”微信小程序，正式入局社區(qū)團(tuán)購(gòu)。該平臺(tái)目前已在惠州市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，正處于招募團(tuán)長(zhǎng)及前期推廣階段。
對(duì)比這條賽道上的老玩家，百果園卻也有令對(duì)手瞠目結(jié)舌之處：熊貓大鮮擁有自營(yíng)商品體系，這是大部分社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)無法媲美的。
看似是新玩家，事實(shí)是，百果園早在去年4月便開始有初次試水社區(qū)團(tuán)購(gòu)的端倪。彼時(shí)，百果園推出“百果心享”項(xiàng)目，品類從水果跨到整個(gè)生鮮領(lǐng)域，用戶從 “心享商城”小程序下單后，次日可到百果園門店自提。在生鮮領(lǐng)域則更早，2016年，百果園戰(zhàn)略合并生鮮O2O平臺(tái)一米鮮后，便開啟生鮮電商業(yè)態(tài)。
據(jù)悉，熊貓大鮮作為百果園旗下平臺(tái)，同樣沿用了“分級(jí)策略”，將部分蔬菜、水果等品類分為A、B、C等級(jí)，并給予相應(yīng)定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。而當(dāng)前上線商品的供應(yīng)商主要為深圳市百果心享科技發(fā)展有限公司，也就是百果園“大生鮮”戰(zhàn)略的運(yùn)營(yíng)主體。
這是熊貓大鮮針對(duì)消費(fèi)者給出的第一個(gè)核心賣點(diǎn)，即百果園品牌背書及其供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。此外，百果園還分別給出了“售后無憂、不好包退”、“產(chǎn)地直達(dá)、沒有中間商”等賣點(diǎn)。

水果社區(qū)團(tuán)購(gòu)怎么做？
對(duì)比普通的水果電商模式，社區(qū)團(tuán)購(gòu)首先它的流量獲取快、獲客成本極低，僅通過熟人關(guān)系鏈就能很好的進(jìn)行銷售。其次就是它的銷售模式，采用的是預(yù)售模式的方法，為商家節(jié)省了大量的線下成本，然后還大大降低了商品的消耗成本，并且通過批量采購(gòu)還能拿到更加優(yōu)惠的價(jià)格。
1.前期引流宣傳
水果超市做社區(qū)團(tuán)購(gòu)，一般都是在小區(qū)周邊已經(jīng)有自己的門店了，甚至是連鎖門店，這就意味著其實(shí)已經(jīng)是有一定的用戶基礎(chǔ)的，所以只需要前期多做宣傳，比如選取好周邊的目標(biāo)社區(qū)，計(jì)算好人流量比較集中的時(shí)段，可以擺攤作廣告宣傳，先在社區(qū)中樹立一個(gè)名牌，讓居民知道你在做什么。宣傳擺攤時(shí)，要記得帶上自己的主打水果產(chǎn)品，為了吸引顧客，可以以免費(fèi)贈(zèng)送一兩種樣品的方式來作推廣。
2.招募合作團(tuán)長(zhǎng)
可以通過地推模式，安排人選，進(jìn)入小區(qū)一對(duì)一實(shí)際洽談，商談前要做好功課，談判中也要有耐心，最核心的還是要強(qiáng)調(diào)社區(qū)團(tuán)購(gòu)能夠給團(tuán)長(zhǎng)帶來豐厚的利潤(rùn)回報(bào)。
3.專業(yè)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序
在社區(qū)團(tuán)購(gòu)中，假如社區(qū)社交媒體是第一生產(chǎn)力，那么社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序便是第一生產(chǎn)設(shè)備。將社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序、拼團(tuán)小程序這些根據(jù)自主創(chuàng)新的生產(chǎn)設(shè)備掌握在手，才可以協(xié)助您把社區(qū)團(tuán)購(gòu)的效率提升，把經(jīng)營(yíng)規(guī)模進(jìn)行擴(kuò)張。【點(diǎn)擊了解：蔬東坡社區(qū)團(tuán)購(gòu)】