社區(qū)團(tuán)購靠什么賺錢？為什么社區(qū)團(tuán)購適合小玩家創(chuàng)業(yè)？

          


今年可以說是社區(qū)團(tuán)購發(fā)展最“迅猛”的一年了，年初疫情最嚴(yán)重的一段時(shí)間，培養(yǎng)了人們線上購物買菜的習(xí)慣，讓我們更多人的生活都融入了社區(qū)團(tuán)購的影子。我們也發(fā)現(xiàn)，像是興盛優(yōu)選、十薈團(tuán)、同程生活精選這一類的社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)，在今年也都先后獲得了融資，可見大家對(duì)于是社區(qū)團(tuán)購的發(fā)展也是很看好的。

社區(qū)團(tuán)購靠什么賺錢？
1.宣傳銷售產(chǎn)品
其實(shí)商家最初做社區(qū)團(tuán)購，都不是以服務(wù)為主，而是為了賣貨，通過一些爆款產(chǎn)品以此來帶動(dòng)平臺(tái)整體的銷量。商家必須要抓住這一關(guān)鍵點(diǎn)去經(jīng)營，推出熱點(diǎn)商品，這樣大家就會(huì)關(guān)注商家并產(chǎn)生購買行為，客戶自然就會(huì)匯聚起來。比如護(hù)膚品商家在銷售過程中發(fā)現(xiàn)某一些牌子的護(hù)膚品或者某些型號(hào)的護(hù)膚品比較受歡迎，那么商家就可以推出這幾款商品的團(tuán)購價(jià)格，讓大家參與團(tuán)購來獲得廉價(jià)的商品。
2.引流拓客發(fā)展
事實(shí)上，大部分的社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)都不會(huì)滿足于只在一個(gè)小區(qū)中發(fā)展，所以等平臺(tái)發(fā)展到一定階段之后，就需要進(jìn)行拓客引流了。用戶，實(shí)際上便是服務(wù)平臺(tái)發(fā)展趨勢(shì)的重要。傳統(tǒng)電商，總流量獲得成本增加，而社區(qū)團(tuán)購，推廣費(fèi)用低，因此 愈來愈多的電子商務(wù)平臺(tái)剛開始走內(nèi)容運(yùn)營，為此來吸引住大量的總流量，此外提升客戶粘性。

為什么社區(qū)團(tuán)購適合小玩家創(chuàng)業(yè)？
1.門檻低
其實(shí)對(duì)于這一方面有一些了解的人就知道，社區(qū)團(tuán)購的運(yùn)營其實(shí)比起其他的電商是簡單很多的，而且它的運(yùn)營模式有著可復(fù)制化的特點(diǎn)，像是獲客成本、場地成本都可以節(jié)省下來了，我們只需要在組織、培養(yǎng)團(tuán)長以及優(yōu)化供應(yīng)鏈上面多下一些功夫就行了，當(dāng)然這也是一個(gè)比較漫長的過程。
而且，搭建一個(gè)服務(wù)于團(tuán)長和用戶的小程序，現(xiàn)在已經(jīng)十分簡單，甚至無需自己開發(fā)，市場上有很多成熟的按年付費(fèi)的產(chǎn)品，了解一下蔬東坡社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)。
2.很難出現(xiàn)壟斷大玩家
社區(qū)團(tuán)購很難出現(xiàn)壟斷整個(gè)城市的頭部企業(yè)，因?yàn)樗臉I(yè)務(wù)很難標(biāo)準(zhǔn)化。例如成都社區(qū)的需求跟貴陽社區(qū)的需求肯定是不一樣的，這是因?yàn)樯鐓^(qū)團(tuán)購具有區(qū)域性的屬性，即便我在成都運(yùn)營的很成功，同樣的方式很難復(fù)制到其他地區(qū)，模式無法復(fù)制，則難以出現(xiàn)大玩家。