多多買(mǎi)菜社區(qū)團(tuán)購(gòu)是什么模式？多多買(mǎi)菜的策略打法

          
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2016年是的社區(qū)團(tuán)購(gòu)元年，而2020年是爆發(fā)年。疫情之下，被禁足在家的人們需要日常消費(fèi)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)站上了風(fēng)口，彼時(shí)拼多多也推出了社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)“多多買(mǎi)菜”，供貨方限定在附近社區(qū)，可直接送貨至社區(qū)門(mén)口。

多多買(mǎi)菜是什么模式？
多多買(mǎi)菜的定位還是便宜實(shí)惠的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，模式上主打的是線上預(yù)訂+次日送站+站點(diǎn)自提。例如，用戶在23點(diǎn)前下單，物流會(huì)在第二天的16點(diǎn)前配送到站點(diǎn)，用戶在16點(diǎn)后可以到站點(diǎn)提貨。從商品品類上看，多多買(mǎi)菜還是以高頻的一日三餐為主，如水果蔬菜、柴米油鹽等。
多多買(mǎi)菜的策略打法
想要擠進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的賽道并占有一席之地，多多買(mǎi)菜這次火力全開(kāi)，在策略打法上也是有思有量，我們可以從三個(gè)維度來(lái)切入分析多多買(mǎi)菜的策略。


用戶策略線上官方引流


彈窗提醒：在布局了多多買(mǎi)菜的城市，如武漢、南昌等，打開(kāi)拼多多的首頁(yè)就可以收到彈窗提醒，因此每一個(gè)打開(kāi)APP的用戶都會(huì)被觸達(dá)一次。
低價(jià)策略：跟百億補(bǔ)貼類似，針對(duì)多多買(mǎi)菜，設(shè)置了“十億來(lái)叫板”，也就是商品低價(jià)。例如，生鮮水果幾乎沒(méi)有超過(guò)5塊錢(qián)的，且不產(chǎn)生額外的配送費(fèi)用，哪怕0.99塊錢(qián)的辣椒、2.99的娃娃菜。



團(tuán)長(zhǎng)策略


對(duì)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)而言，團(tuán)長(zhǎng)是核心，因?yàn)樗侵苯舆B結(jié)用戶的一環(huán)。在多多買(mǎi)菜剛進(jìn)入社區(qū)團(tuán)購(gòu)的這一階段，如何將團(tuán)長(zhǎng)這一環(huán)充分發(fā)展起來(lái)，是整個(gè)業(yè)務(wù)做起來(lái)的關(guān)鍵之一。在團(tuán)長(zhǎng)策略方面，拼多多也是用盡了心思。
地推招募：據(jù)悉，在西安等城市，拼多多直接雇傭了專業(yè)地推機(jī)構(gòu)及上千名地推人員來(lái)招募團(tuán)長(zhǎng)，可謂來(lái)勢(shì)洶洶。
低提現(xiàn)門(mén)檻：大家都知道大部分平臺(tái)提現(xiàn)是有門(mén)檻和費(fèi)率的，但是多多買(mǎi)菜暫時(shí)免去了提現(xiàn)手續(xù)費(fèi)，對(duì)于提現(xiàn)的金額也不設(shè)限。這對(duì)于新起步的團(tuán)長(zhǎng)來(lái)說(shuō)具有吸引力的，至于后續(xù)是否維持這一政策還未可知，但在野蠻擴(kuò)張時(shí)期應(yīng)該政策不變。
低配送門(mén)檻：對(duì)于新加入的站點(diǎn)，無(wú)論你下的訂單量是多少都會(huì)配送，即便只有一單，且金額只有幾塊錢(qián)，也會(huì)配送。這樣對(duì)于新加入的站點(diǎn)是一種勉勵(lì)，對(duì)于C端的用戶也是一樣刺激體驗(yàn)的政策。
激勵(lì)機(jī)制：為了保障團(tuán)長(zhǎng)的積極性，努力拉新，除了正常商品的10%-20%的返點(diǎn)之外，多多買(mǎi)菜還設(shè)置了千分之一的月交易額獎(jiǎng)勵(lì)。
培訓(xùn)扶持：除了上述所提到的現(xiàn)金政策外，多多買(mǎi)菜還設(shè)置了團(tuán)長(zhǎng)開(kāi)團(tuán)前的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)和制定1V1的幫扶計(jì)劃。
3、城市策略在城市策略這一塊，多多買(mǎi)菜優(yōu)先選了幾個(gè)重點(diǎn)城市，如武漢、南昌、西安、咸陽(yáng)、黃岡、黃石、鄂州、咸寧、孝感、重慶等，尚未進(jìn)行全面的鋪開(kāi)。