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蔬東坡微信公眾號(hào)
2020年社區(qū)團(tuán)購(gòu)迎來(lái)了“春天”,社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的開(kāi)展,不僅是我們作為線下商超店家們,拓展線上營(yíng)銷(xiāo)的一種優(yōu)質(zhì)渠道,更多的也為實(shí)體店創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)了良好的產(chǎn)品策劃經(jīng)驗(yàn),和營(yíng)銷(xiāo)的策劃過(guò)程?,F(xiàn)在“節(jié)日即流量”,越來(lái)越多的人,只重視社區(qū)團(tuán)購(gòu)的既有形式,而忽略了平臺(tái)在節(jié)日活動(dòng)中所需要的營(yíng)銷(xiāo)手段。
今天小編就和大家共同聊聊,社區(qū)團(tuán)購(gòu)結(jié)合有用的技巧進(jìn)行活動(dòng)策劃的方式,社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)如何結(jié)合七夕節(jié)進(jìn)行活動(dòng)策劃?
1.活動(dòng)節(jié)日選品
首先可以發(fā)現(xiàn),對(duì)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)所推送的產(chǎn)品,不一定所有產(chǎn)品都能滿(mǎn)足用戶(hù)的具體需求,尤其是像七夕這樣具有特殊意義的活動(dòng),所需的產(chǎn)品都有獨(dú)特性,團(tuán)購(gòu)平臺(tái)不僅要選擇一些市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較差的產(chǎn)品向用戶(hù)進(jìn)行兜售,還需要就要根據(jù)用戶(hù)群體的分布以及用戶(hù)的具體需求,進(jìn)行合理的選擇。
優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品有著其自身的優(yōu)質(zhì)屬性,競(jìng)爭(zhēng)力較差的產(chǎn)品也有著其作為商品的本質(zhì)屬性,兩者之間相差不大,只是對(duì)于品牌和品質(zhì)的把控有著一定的差別。只要滿(mǎn)足能夠上市銷(xiāo)售所有產(chǎn)品都有著一定的質(zhì)量保證,所以對(duì)于選品我們要從具體情況出發(fā)而不是一味的尋求大品牌高水平的國(guó)際品牌產(chǎn)品。
2.用戶(hù)群體的資源分析
面向用戶(hù)群體,我們可以針對(duì)用戶(hù)群體的不同分布進(jìn)行可靠分析,用戶(hù)群體的具體需求存在著一定的差異,而社區(qū)用戶(hù)的基本構(gòu)成和收入構(gòu)成也存在著相當(dāng)大的差別。
所以這也對(duì)用戶(hù)的潛在購(gòu)買(mǎi)力造成了一定的影響,面對(duì)這種情況合理的分析以及用戶(hù)的分撥,成為社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)者的必要,工序只有明確用戶(hù)的分布,我們才能更好的針對(duì)他們的需求進(jìn)行產(chǎn)品選擇。
3. 七夕短期活動(dòng)布局
在七夕節(jié)這一類(lèi)活動(dòng)中,我們社區(qū)團(tuán)購(gòu)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中一些是需要制定活動(dòng)的,大家可以根據(jù)用戶(hù)所需進(jìn)行促銷(xiāo),或者是“免費(fèi)領(lǐng)”等手段進(jìn)行引流,并且與社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)進(jìn)行相互結(jié)合進(jìn)行活動(dòng)的融合,這樣更能為我們進(jìn)行特色的社區(qū)團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)帶去支持和保障!
4. 流量轉(zhuǎn)化及拓展的步驟
粉絲的轉(zhuǎn)化,說(shuō)明我們可以通過(guò)粉絲群體內(nèi)部一些有著營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的用戶(hù),進(jìn)行周邊社區(qū)社區(qū)團(tuán)購(gòu)團(tuán)長(zhǎng)的拓展,有效的拓展可以為我們社區(qū)團(tuán)購(gòu)帶去周邊資源的拓展,其步驟就在于基礎(chǔ)營(yíng)銷(xiāo)到我們進(jìn)行粉絲轉(zhuǎn)化,良好的拓展過(guò)程保證粉絲能夠穩(wěn)定的成為未來(lái)的社區(qū)團(tuán)長(zhǎng),潛在團(tuán)長(zhǎng)群體也需要大家不斷的擴(kuò)充和劃分。
學(xué)會(huì)去發(fā)現(xiàn)那些在社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)布局過(guò)程中對(duì)我們有益的事情,無(wú)用的事情少做或者不做。不斷地發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)所需求的東西,只有深度的挖掘到我們所需求的本質(zhì),才能真正地滿(mǎn)足用戶(hù)的需求滿(mǎn)足我們銷(xiāo)售上的需求!