2021年社區(qū)團(tuán)購(gòu)直播帶貨有發(fā)展?jié)摿幔?/h1>

發(fā)布時(shí)間：2020年12月15日

          


其實(shí)有人的地方，就會(huì)有商機(jī)，這是恒古不變的道理。每一次商業(yè)紅利，都是圍繞著人產(chǎn)生的，2000年，互聯(lián)網(wǎng)還沒(méi)有那么普及時(shí)，只是開(kāi)始興起，新的商機(jī)就從線下轉(zhuǎn)移到了線上，隨之而來(lái)的就是電商的出現(xiàn)，而近兩年來(lái)，最火的莫過(guò)于是短視頻及直播帶貨這兩種了，我們拿出手機(jī)隨便看些消息，都能看到短視頻的各種各樣的廣告。
但這也不是一勞永逸的，當(dāng)直播帶貨變得飽和之后，還會(huì)有什么樣的“暴利行業(yè)”出現(xiàn)呢？事實(shí)上，馬云對(duì)此也早有預(yù)測(cè)！

1.線上線下的融合
其實(shí)當(dāng)大部分人都開(kāi)始加入直播帶貨這一行業(yè)之中，我們就應(yīng)該知道，這一波的紅利已經(jīng)過(guò)了。雖然是通過(guò)直播來(lái)進(jìn)行宣傳，但事實(shí)上直播帶貨跟傳統(tǒng)的電商在運(yùn)營(yíng)上是相似的，靠的就是流量和低價(jià)，而且現(xiàn)在大部分的流量都已經(jīng)被大IP給壟斷了，資源也基本上被供應(yīng)鏈平臺(tái)所占領(lǐng)。
所以商家想要賺錢就必須抓住新的機(jī)會(huì)，要從線上轉(zhuǎn)移到線下，將線上線下進(jìn)行融合，比如說(shuō)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)就是一個(gè)新的紅利入口。因?yàn)樯鐓^(qū)是最貼近消費(fèi)者生活的一個(gè)領(lǐng)域，抓住社區(qū)，就相當(dāng)于抓住了未來(lái)5年，甚至是10年的機(jī)會(huì)。
2.社區(qū)生鮮電商的趨勢(shì)
社區(qū)電商和我們現(xiàn)在用的淘寶、京東這一類的傳統(tǒng)電商，有著很大的區(qū)別，那就是社區(qū)電商是S2B2C，S是平臺(tái)，B是團(tuán)長(zhǎng)，C是消費(fèi)者。而電商平臺(tái)未來(lái)需要做的就是整合供應(yīng)鏈，獲取用戶流量以及數(shù)據(jù)，進(jìn)一步打造完整的社區(qū)電商生態(tài)。
只要我們有穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，相對(duì)較好的服務(wù)意識(shí)，那么圍繞在社區(qū)建設(shè)的社區(qū)群就可以依托于共享經(jīng)濟(jì)來(lái)獲利，這是低成本高流量的好事。而這樣依托于社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)的賺錢模式，早在幾年前就開(kāi)始了，只不過(guò)在疫情期間變得更為普及，有團(tuán)長(zhǎng)專門建立社區(qū)群，然后在群里賣貨，然后進(jìn)行配送。這樣一來(lái)，社區(qū)電商就可以靠低價(jià)優(yōu)勢(shì)和配送服務(wù)，成為新的購(gòu)物模式。
3.輕資產(chǎn)、輕創(chuàng)業(yè)
在社區(qū)電商的模式里，其實(shí)很多商家最擔(dān)心的就是用戶留存的問(wèn)題，萬(wàn)一因?yàn)橐淮畏?wù)或者是商品上的失誤，導(dǎo)致自己的客戶被其他平臺(tái)挖走，那會(huì)影響平臺(tái)的銷量。所以平臺(tái)一定要注意將用戶轉(zhuǎn)化為自己的私域流量，就像是直播帶貨一樣，團(tuán)長(zhǎng)就類似于一個(gè)kol（意見(jiàn)領(lǐng)袖）一樣，這樣的社區(qū)生鮮電商是最適合個(gè)人做輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)的，基本上是零成本獲取收益。
如果商家自己就有線下的實(shí)體店便利店這樣的，就可以申請(qǐng)成為一個(gè)社群電商團(tuán)長(zhǎng)，把線下的門店作為一個(gè)流量獲客的入口，再把線下的消費(fèi)者導(dǎo)入社群里，同時(shí)也可以通過(guò)利益驅(qū)動(dòng)，讓客戶來(lái)拉動(dòng)客戶。
其實(shí)早在之前，馬云就有提到過(guò)，“未來(lái)幾年，直播帶貨可能就會(huì)消失，但社區(qū)電商會(huì)成為趨勢(shì)！”