社區(qū)團購對企業(yè)有何好處？社區(qū)團購帶來哪些發(fā)展機會?

          

社區(qū)團購如今已經(jīng)正在走進全國的家家戶戶，并在線上線下的新零售業(yè)，掀起了一股渠道創(chuàng)新熱潮。社區(qū)團購平臺是以社區(qū)為單位，由寶媽或門店店主成為團長，在線上借助社群，小程序等組織社區(qū)居民拼團，完成線下交付。這樣低成本，高效率的獲客與銷售模式，吸引了很多企業(yè)與商家，紛紛搭建起自己的社區(qū)團購平臺。那么，社區(qū)團購對企業(yè)有何好處？社區(qū)團購帶來哪些發(fā)展機會?

一、社區(qū)團購對企業(yè)有何好處？
1、具有好的現(xiàn)金流
社區(qū)團購的運營模式，是省去了倉儲環(huán)節(jié)的，產(chǎn)品可以以銷定采，減少了庫存成本，同時降低了消耗，上游賬期押款，下游提前預(yù)售收款，就會有好的現(xiàn)金流，對于企業(yè)來說這樣的模式靈活多變，更加方便運營。
2、獲客成本低
一般的實體門店，會有著較為昂貴的流量成本，而社區(qū)團購平臺這樣的新渠道，具有流量紅利，可利用熟人關(guān)系鏈降低獲客成本。
3、運營模式輕
如果企業(yè)想要將自己的平臺多城市化發(fā)展，那社區(qū)團購的輕體量模式是易于規(guī)模化復(fù)制的，和重運營的開店、社區(qū)店+柜模式相比，省去了開店模式的高租金，以及高人力成本。
4、人力成本低
社區(qū)團購?fù)ㄟ^發(fā)動散落在各個社區(qū)里的兼職寶媽，以社區(qū)合伙人的形式，不是付工資的雇傭形式，人力成本幾乎為0。
此外，社區(qū)團購符合資本對于倍數(shù)增長的期望。對于社區(qū)團購企業(yè)來說，如果采用“社區(qū)店+社群”的運營方式，能更容易通過加盟連鎖方式復(fù)制，開店的成本很低。所以，社區(qū)團購企業(yè)極易獲得資本的親睞。
二、社區(qū)團購帶來哪些發(fā)展機會？

1、有助于流通效率的提升
?一般傳統(tǒng)的快消品行業(yè)，都是一種自上而下的流通方式，流通鏈路是通過品牌商，到經(jīng)銷商，到批發(fā)商，再到零售門店，最后才是消費者。而社區(qū)團購則是消費者先提出自己的需求，渠道商再進行采購，減少了很多環(huán)節(jié)，流通鏈也變成了消費者到團長，團長到平臺，平臺在對接品牌商，因為商品在渠道中的留存時間減少，所以銷量是再提升的。

2、完成商品渠道下沉
因疫情影響，很多界內(nèi)人士都覺得社區(qū)團購未來發(fā)展是巨大的，并在視線聚焦在低線市場發(fā)展，本身生鮮果蔬就是高頻的產(chǎn)品，用戶的需求量很大，所以生鮮蔬菜能夠有效維持并建立起社群與消費者之間的粘性，這也是大部分團購平臺會將其當做核心品類。但對于低線市場，除了生鮮之外，快消品的吸引力會更大，加之快消品的價格透明度較高，也更容易促使三四線消費者形成沖動型購物。
就目前來看，對于社區(qū)團購市場規(guī)模初略計算，2019年中國零售市場總額超過40萬億元，按照1%計算，也是數(shù)千億元級別的藍海市場。隨著電商巨頭、連鎖商超、物業(yè)公司、創(chuàng)業(yè)公司等諸多參與者紛紛搶進社區(qū)新零售市場，未來電商最后500米戰(zhàn)場的廝殺會越發(fā)激烈。